На главную

ЦБО

Лидер на рынке

бизнес-образования

ТРЕНИНГ «РАЗЫСКИВАЕТСЯ МЕНЕДЖЕР ПО ПРОДАЖАМ!»

Дата и время проведения:

24 Августа 2018

Добавить в Google Calendar 2018-08-24 12:00:00 2018-08-24 12:00:00 Europe/Moscow ТРЕНИНГ «РАЗЫСКИВАЕТСЯ МЕНЕДЖЕР ПО ПРОДАЖАМ!» г.Санкт-Петербург Записаться

Место проведения:

г.Санкт-Петербург

Описание тренинга

Давайте скажем честно: все организации и все руководители мечтают о профессиональных, мотивированных на достижение результата, стабильных, успешных менеджерах по продажам. А еще факт состоит в том, что это самая часто запрашиваемая позиция на рынке труда. Менеджеры продаж нужны всегда.

Однако, далеко не всегда руководитель или менеджер по подбору персонала четко понимают какими профессиональными компетенциями и личностными качествами должен обладать человек, чтобы успешно продавать именно в этой Компании и именно этот вид продукции или услуг.

Сколько видов продаж вы знаете? Мы знаем около 30.

Теперь давайте посмотрим на ситуацию с позиции кандидата.

У человека есть некоторый опыт продаж. С его точки зрения достаточный для стабильной работы и высокой зарплаты. Если он/она не новичок (вчерашний студент), то на первое предложение не согласится. По собеседованиям он/она уже походил, и понял, на какие вопросы и как нужно отвечать.

Так что социально желательные ответы на собеседовании нам гарантированны.

Чему же потом удивляться, если через некоторое время мы обнаруживаем «что-то он/она не продает… 2 месяца прошло, а результаты слабенькие».

А если кандидат действительно профессионал, то уже не вы, а ОН/ОНА ВЫБИРАЕТ компанию. И уже вам необходимо «продать» кандидату перспективы работы в Компании.

Наш тренинг «РАЗЫСКИВАЕТСЯ  МЕНЕДЖЕР ПО ПРОДАЖАМ!» разработан специально для тех руководителей и менеджеров по подбору персонала, которым важно найти «отличных» менеджеров по продажам, сократить время и усилия на подбор и обучение «не тех» сотрудников.

Тренинг разработала и ведет Макогон Оксана Валерьевна.

«Мой опыт в построении отделов продаж начался в 2003 году.

И я не в теории, а на практике знаю какими ключевыми качествами и навыками должен обладать человек, чтобы стать профессиональным успешным менеджером продаж.

Я разработала специальную методику, которая позволяет, оценивая кандидата по 5 критериям, подбирать того человека, который будет подходить именно Вашей Компании, и приносить результат на своем рабочем месте.

Точность методики подбора 95%, т.е. из 100 подобранных сотрудников мы ошибаемся лишь в 5-ти. Наши методики и технологии позволяют «на входе» понять опыт и потенциал кандидата»

Преимущества данной программы:

  • Максимальная практическая направленность.
  • Не требует специализированной психологической подготовки
  • Технология легка в использовании на практике

ЦЕЛЕВАЯ АУДИТОРИЯ:

Собственники бизнеса, менеджеры по подбору сотрудников, руководители всех уровней, в компетенции которых входит проведение собеседования и оценка кандидата при подборе на вакантную должность.

ЦЕЛИ ТРЕНИНГА:

  • Разработать собственные критерии по подбору сотрудников отдела продаж и внедрить их в реальную деятельность Компании.
  • Научится диагностировать кандидата за короткое время.
  • Научиться распознавать ключевые характеристики людей и прогнозировать их поведение в реальных ситуациях.

ВЫ НАУЧИТЕСЬ:

  • Грамотно создавать вакансию, которая привлечет большое количество кандидатов
  • Планировать вопросы и кейсы к интервью при подборе менеджера по продажам.
  • Составлять профиль должности
  • Анализировать резюме и анкеты кандидатов
  • Прогнозировать успешность кандидатов в данной должности
  • Результативно презентовать вакансию Вашей компании наиболее подходящему кандидату

В ПРОЦЕССЕ ТРЕНИНГА БУДУТ ПРЕДЛОЖЕНЫ ПРИМЕРЫ/ОБРАЗЦЫ:

  • Примеры вакансий, которые привлекут большое количество кандидатов
  • Готовые кейсы на проверку навыков и знаний кандидата
  • Анкеты, тесты
  • Карты мотиваторов на должность менеджер по продажам
  • Примеры профиля должности

ФОРМАТ ОБУЧЕНИЯ:

16 часов (два дня по 8 часов).

ПРОГРАММА

1. КАК ОПРЕДЕЛИТЬ, КТО НАМ НУЖЕН

  • Профиль должности «Менеджер по продажам» - как составить в зависимости от вида продаж. Корпоративные требования для сотрудников отдела продаж.
  • Какие кандидаты, для каких видов продаж подходят. 30 видов продаж – 30 различных профилей должности. Модель компетенций для различных видов продаж.
  • Менеджеры продаж какого типа, принесут быстрый результат.
  • Опытные или менеджеры на вырост? Звезды или «рабочая лошадка»? Плюсы и минусы.
  • «Идеальный» или «допустимый» кандидат.

Практика: построение профиля должности на различные вакансии (телефонные продажи, продавцы-консультанты, сложные продажи В2В и другие, в соответствии с реальными потребностями участников)

2. ОПИСАНИЕ ВАКАНСИИ

  • На какие вакансии охотно реагируют менеджеры по продажам и как сделать Вашу вакансию привлекательной для кандидата.
  • Описание вакансии: Формулирование требований к кандидату.
  • Имидж привлекательного работодателя: Презентация Компании – кого выбирает кандидат
  • Имидж руководителя: что транслируем кандидату.

Практика: составляем «привлекательную» вакансию. Мини-презентация Компании и должности - что должен уметь рассказать руководитель/менеджер по подбору персонала/рекрутер.

3. ОШИБКИ ПРИ ПОДБОРЕ МЕНЕДЖЕРА ПО ПРОДАЖАМ

Этапы:

  • 6 основных ошибок, которые допускают руководители/ менеджеры по подбору персонала.
  • 5 «золотых правил» подбора менеджера по продажам.
  • Анализ резюме и первичное телефонное собеседование.
  • Подсказка № 1: прием, который на первом шаге поможет выявить заинтересованность кандидата в работе.
  • Подсказка № 2: Блок блиц - вопросов для телефонного собеседования, которые точно стоит задать до очной встречи. И как интерпретировать ответы.

Практика: разбор типичных ситуаций при телефонном собеседовании

4. ЧТО ДЕЙСТВИТЕЛЬНО ВАЖНО ПРОВЕРИТЬ И КАК ЭТО СДЕЛАТЬ

  • Как проверить кандидата, действительно ли он умеет делать то, что о себе говорит.
  • «Сказочники», как их определить на входе.
  • Техники проверки и вопросы в зависимости от типа продаж.
  • Маркеры профнепригодности для работы в продажах
  • Уникальная Технология: «Может – Хочет – Управляем – Совместим - Безопасен». Таблица соответствия должности
  • Метод CASE (практическая проверка знаний и навыков кандидата)
  • Методика PARLA (оценка обучаемости, системности, гибкости поведения, анализа совершённых ошибок, способности к развитию)
  • Метод проективных вопросов (мотивация, ценности, ответственности, лояльности)
  • Провокационные и стресс - вопросы, когда и как задавать
  • Как на собеседовании прояснить основную мотивацию кандидата по «Таблице мотиваторов».
  • Как проверить скрытые мотивы кандидата (предполагаемый декрет, до лучших предложений, прогулы, конфликты, не честность/ воровство, пьянство и др.)
  • Дополнительные методы проверки, в случае, сомнения в кандидате.

Практика: подбор и отработка вопросов для разного вида продаж. Составление плана собеседования. Проведение собеседования.

5. ПРИНЯТИЕ РЕШЕНИЯ ПО КАНДИДАТАМ

  • Принятие решения по кандидату. Приоритетность критериев.
  • Деловая игра «Подбор персонала». Соединение и закрепление всех частей тренинга.
  • Составляется и обсуждается «Мой план мероприятий».

Чтобы узнать подробности заполните форму:

Узнать подробности