Тренинг Командная работа на выставке - работа с клиентами на выставке

О тренинге

Никто из нас не такой умный, как все мы

Программа предназначена для специалистов компаний, по роду своей деятельности связанных с организацией, проведением и работой с потенциальными клиентами на выставке.

Связаться с нами

О программе

Ознакомьтесь с программой тренинга

Цели тренинга:

осознание участниками целей и задач участия компании в выставке, выстраивание действий сотрудников на выставке в соответствии с целями и задачами;
развитие умений по привлечению клиентов на выставке;
подготовка персонала к результативной работе на выставках.

Задачи тренинга:

развитие навыков установления отношений, контактов, сделок с клиентами и посетителями на выставках;
освоение техник переговоров и презентации в условиях выставки;
освоение техник переговоров в условиях дефицита времени;
тренировка слаженности действий команды на стенде;
освоение навыка проводить эффективные и краткие презентации товаров и услуг своей компании;
на 100% использовать контакты и полученную в ходе выставок информацию для дальнейшей работы.

Продолжительность

2 дня (16 часов)

Стоимость

39000 руб.

1. Подготовка к выставке

Определение цели и постановка задач выставочной деятельности
Пять правил постановки и формирования целей
Определение значения участия фирмы в данной выставке в маркетинговой стратегии предприятия
Определение целевой аудитории
Планирование работы с существующими клиентами
Планирование работы с потенциальными клиентами
Определение конкурентных преимуществ компании, продуктов
Планирование подготовки, проведения выставки и работы после окончания выставки
Организация выставочного места
Способы привлечения внимания к экспозиции
Варианты расположения сотрудников у стенда
Эффективное использование места для экспозиции
Подготовка материалов

2. Эффективная презентация

Типы посетителей
Установление контакта с различными типами посетителей
Особенности работы с менеджерами и первыми лицами
Правила ведения переговоров. Формы построения диалога
Варианты работы с одним или группой клиентов
Особенности презентации товаров, оборудования, комплексных услуг
«Подводные камни» презентации
Типы вопросов аудитории и техники их отработки
Аргументация и контраргументация: условия, правила, техники
Результаты контакта для менеджера и клиента. Эмоциональный и информационный компонент

3. Умения и навыки, необходимые для работы с посетителями

Личность презентующего и её влияние на презентацию
Психологические приемы преодоления стресса на выставке
Внешний вид презентующего
Навыки личностного влияния и их использование в презентации
Позитивные формулировки для входа во взаимодействие с посетителем
Речевые навыки для работы на выставке
Элементы уверенного поведения при работе на выставке
Позитивное завершение контакта – перспективы дальнейшей работы
Договорённость о следующих действиях
Фиксация полученной информации и договорённостей

4. Организация работы команды

Роли и расположение участников на стенде
Отработка слаженных действий команды
Действия команды в сложных или непредвиденных ситуациях
Подведение итогов выставки
Отчеты о контактах на выставках
Совещание команды. Осознание результатов. «Разбор полетов». Корректировка действий»
Поддержание контактов после выставки

Ведущие

Макогон

Оксана Валерьевна

→

Как записаться на тренинг?

Не бойтесь жечь мосты… свет пламени может осветить ваше будущее…

Чтобы записаться на тренинг, кликните по кнопке "Подать заявку", или позвоните по телефону: +78122442084.

Подать заявку

Тренинг «Командная работа на выставке»