Тренинг «Продажи сетевым клиентам»

1. Что продавать?

• Чем отличаются продажи в сети? «Подводные камни» и особенности
• 6 составляющих, которые продает каждый менеджер
• Что действительно покупает закупщик сетей? А что предлагаете ему вы?

2. Кому продавать?

• Каковы реальные потребности закупщика, его мотивация выбора товара и поставщика?
• Закупочный центр сетей. Для кого мы делаем предложение и кто делает выбор?

3. Как продавать?

• Как оценивается эффективность работы закупщика сетей, как это можно использовать при продаже своего товара?
• Коммерческое предложение, которое продает
• 3 главные вещи, которые вы должны сделать за закупщика, чтобы ускорить продажу
• Простые и работающие способы повышения уверенности у продавца во время переговоров
• Приемы и техники проведения «продающих» переговоров с закупщиками сетей
• Продающая презентация своего товара
• Эффективная аргументация: «Факт – Оценка – Результат»
• Возражения закупщиков. Наиболее эффективные слова для преодоления возражений
• 18 причин, почему закупщик просит товар с самой низкой ценой
• Ценообразование для сетевых клиентов

4. Управление продажами, развитие клиента

• Повышение своих продаж через увеличение продаж клиента
• Управление закупочным центром
• Управление ассортиментной матрицей
• Способы повысить прибыль на клиента
• Секреты расширения ассортимента сетей. Почему одним удается, а другим нет?
• Приемы работы с просрочкой платежа. Почему одним платят вовремя, а другим нет?
• Разведение ассортиментных матриц, как инструмент снижения конкуренции
• Преодоление вмешательства конкурентов
• Составляющие успеха поставщика сетевых клиентов. Каких поставщиков уважают?
• Частные марки (Private labels) – преимущества и минусы поставок

5. Дальнейшая работа после тренинга

• Составление плана работ и листа мероприятий для каждого участника на ближайший месяц. Что конкретно нужно сделать?