На главную

ЦБО

Лидер на рынке

бизнес-образования

ТРЕНИНГ «КОМАНДНАЯ РАБОТА НА ВЫСТАВКЕ»

Дата и время проведения:

 

Добавить в Google Calendar 12:00:00 12:00:00 Europe/Moscow ТРЕНИНГ «КОМАНДНАЯ РАБОТА НА ВЫСТАВКЕ» г.Санкт-Петербург Записаться

Место проведения:

г.Санкт-Петербург

Описание тренинга

Программа предназначена для специалистов компаний, по роду своей деятельности связанных с организацией, проведением и работой с потенциальными клиентами на выставке.

Цели программы:

  • Осознание участниками целей и задач участия компании в выставке, выстраивание действий сотрудников на выставке в соответствии с целями и задачами.
  • Развитие умений по привлечению клиентов на выставке.
  • Подготовка персонала к результативной работе на выставках.

Задачи:

  • Развитие навыков установления отношений, контактов, сделок с клиентами и посетителями на выставках.
  • Освоение техник переговоров и презентации в условиях выставки.
  • Освоение техник переговоров в условиях дефицита времени.
  • Тренировка слаженности действий команды на стенде.
  • Освоение навыка проводить эффективные и краткие презентации товаров и услуг своей компании.
  • На 100% использовать контакты и полученную в ходе выставок информацию для дальнейшей работы.

Содержание программы:

1. Подготовка к выставке

  1. Определение цели и постановка задач выставочной деятельности
  2. Пять правил постановки и формирования целей
  3. Определение значения участия фирмы в данной выставке в маркетинговой стратегии предприятия
  4. Определение целевой аудитории
  5. Планирование работы с существующими клиентами
  6. Планирование работы с потенциальными клиентами
  7. Определение конкурентных преимуществ компании, продуктов
  8. Планирование подготовки, проведения выставки и работы после окончания выставки
  9. Организация выставочного места
  10. Способы привлечения внимания к экспозиции
  11. Варианты расположения сотрудников у стенда
  12. Эффективное использование места для экспозиции
  13. Подготовка материалов

2. Эффективная презентация

  1. Типы посетителей
  2. Установление контакта с различными типами посетителей
  3. Особенности работы с менеджерами и первыми лицами
  4. Правила ведения переговоров. Формы построения диалога
  5. Варианты работы с одним или группой клиентов
  6. Особенности презентации товаров, оборудования, комплексных услуг
  7. «Подводные камни» презентации
  8. Типы вопросов аудитории и техники их отработки
  9. Аргументация и контраргументация: условия, правила, техники
  10. Результаты контакта для менеджера и клиента. Эмоциональный и информационный компонент

3. Умения и навыки, необходимые для работы с посетителями

  1. Личность презентующего и её влияние на презентацию
  2. Психологические приемы преодоления стресса на выставке
  3. Внешний вид презентующего
  4. Навыки личностного влияния и их использование в презентации
  5. Позитивные формулировки для входа во взаимодействие с посетителем
  6. Речевые навыки для работы на выставке
  7. Элементы уверенного поведения при работе на выставке
  8. Позитивное завершение контакта – перспективы дальнейшей работы
  9. Договорённость о следующих действиях
  10. Фиксация полученной информации и договорённостей

4. Организация работы команды

  1. Роли и расположение участников на стенде.
  2. Отработка слаженных действий команды.
  3. Действия команды в сложных или непредвиденных ситуациях.
  4. Подведение итогов выставки.
  5. Отчеты о контактах на выставках.
  6. Совещание команды. Осознание результатов. «Разбор полетов». Корректировка действий»
  7. Поддержание контактов после выставки.

Чтобы узнать подробности заполните форму:

Узнать подробности