На главную

ЦБО

Лидер на рынке

бизнес-образования

ТРЕНИНГ «УПРАВЛЕНИЕ ПРОДАЖАМИ»

Описание тренинга

Время проведения:

16 часов, 2 дня.

Цель:

научиться выстраивать эффективный процесс обучения и развития сотрудников для повышения уровня продаж.

В программе тренинга:

1. Блок «Управленческий цикл»:

  • 4 этапа цикла управления продажами – от планирования до контроля
  • Причины невыполнения сотрудниками поставленных целей и задач
  • Мотивация сотрудников на продажи: как вдохновить на преодоление отказов
  • Техника преодоления сопротивления сотрудников, работа с отговорками
  • 5 типов мотивации, определение ведущего мотива сотрудника
  • Техники контроля и обратной связи
  • Алгоритм встречи с сотрудником на этапе промежуточного контроля

2. Блок «Организация мастер-классов»:

  • Основные принципы эффективного обучения сотрудников на рабочем месте
  • Составление структуры мастер-класса
  • Рабочие инструменты для проведения мастер-классов (ролевые игры, кейсы, работа в мини-группах, обратная связь и др.)

3. Блок «Наставничество как технология саморазвития сотрудника»:

  • Алгоритм наставничества, этапы проведения встречи
  • Модели наставничества – «Играющий тренер», «Муха на стене», «Ошибки для тебя»
  • Обратная связь как основной инструмент наставничества
  • Модель SCORE – вывод сотрудника из кризиса «непродаж»

В результате тренинга участники:

  • Освоят тонкости управленческого цикла
  • Отработают на практике этапы управленческого цикла
  • Создадут собственную схему мастер-классов
  • Потренируют различные модели наставничества
Макогон Оксана Валерьевна
Ведущий:

Макогон Оксана Валерьевна

Директор по развитию ГК "Центр Бизнес-Образования"

Управляющий партнер в Компаниях «Центр Развития Личности-СПб» и «Бизнес Персонал»

Консультант по управлению, бизнес-тренер, эксперт по построению отдела продаж, коуч

Сертифицированный Coach-Professional (ICTA, World Coach Club)

Руководитель проектов  по оценке персонала, внедрению корпоративных стандартов,  оптимизации систем управления для российских  предприятий и организаций различных отраслей

Практический опыт управления бизнесом – 17 лет

Работала в 34 странах мира.

Кобзев Игорь Евгеньевич
Ведущий:

Кобзев Игорь Евгеньевич

Консультант по управлению, бизнес-тренер, эксперт по построению отдела продаж, коуч

Практический опыт работы в  бизнесе – 18 лет

Сертифицированный бизнес-тренер по темам:

Академия развития ключевых клиентов, FXLPerfor-manceImprovement

Ситуационное лидерство, The Ken Blanchard Companies

Управлениепроектами, Project Management Model, Quartz+Co, Denmark

Управление изменениями, (Бизнес – симуляция), People & Performance, Denmark

Эмоциональное лидерство, “EILeadership”, TMI, Denmark

Жалоба как подарок, “A Complaint is a Gift”, TMI, Denmark

Черкасов Алексей Александрович
Ведущий:

Черкасов Алексей Александрович

Практикующий бизнес-тренер, коуч с 13 летним опытом.
Эксперт по сложным переговорам и коммуникациям в сфере продаж и закупок.
Автор 20 авторских программ обучения.
Специалист по развитию производственного персонала.

Дата и время проведения:

 

Добавить в Google Calendar 12:00:00 12:00:00 Europe/Moscow ТРЕНИНГ «УПРАВЛЕНИЕ ПРОДАЖАМИ» г.Санкт-Петербург Записаться

Место проведения:

г.Санкт-Петербург

Чтобы узнать подробности заполните форму:

Отправляя свои данные,
Вы соглашаетесь с Политикой конфиденциальности
Узнать подробности