На главную

ЦБО

Лидер на рынке

бизнес-образования

ТРЕНИНГ «УПРАВЛЕНИЕ ПРОДАЖАМИ»

Дата и время проведения:

 

Добавить в Google Calendar 12:00:00 12:00:00 Europe/Moscow ТРЕНИНГ «УПРАВЛЕНИЕ ПРОДАЖАМИ» г.Санкт-Петербург Записаться

Место проведения:

г.Санкт-Петербург

Описание тренинга

Время проведения:

16 часов, 2 дня.

Цель:

научиться выстраивать эффективный процесс обучения и развития сотрудников для повышения уровня продаж.

В программе тренинга:

1. Блок «Управленческий цикл»:

  • 4 этапа цикла управления продажами – от планирования до контроля
  • Причины невыполнения сотрудниками поставленных целей и задач
  • Мотивация сотрудников на продажи: как вдохновить на преодоление отказов
  • Техника преодоления сопротивления сотрудников, работа с отговорками
  • 5 типов мотивации, определение ведущего мотива сотрудника
  • Техники контроля и обратной связи
  • Алгоритм встречи с сотрудником на этапе промежуточного контроля

2. Блок «Организация мастер-классов»:

  • Основные принципы эффективного обучения сотрудников на рабочем месте
  • Составление структуры мастер-класса
  • Рабочие инструменты для проведения мастер-классов (ролевые игры, кейсы, работа в мини-группах, обратная связь и др.)

3. Блок «Наставничество как технология саморазвития сотрудника»:

  • Алгоритм наставничества, этапы проведения встречи
  • Модели наставничества – «Играющий тренер», «Муха на стене», «Ошибки для тебя»
  • Обратная связь как основной инструмент наставничества
  • Модель SCORE – вывод сотрудника из кризиса «непродаж»

В результате тренинга участники:

  • Освоят тонкости управленческого цикла
  • Отработают на практике этапы управленческого цикла
  • Создадут собственную схему мастер-классов
  • Потренируют различные модели наставничества

Чтобы узнать подробности заполните форму:

Узнать подробности