На главную

ЦБО

Лидер на рынке

бизнес-образования

«Активные продажи» в открытом формате обучения

«Активные продажи» в открытом формате обучения

16 и 17 февраля 2018 года тренером ГК «Центр Бизнес-Образования» Мельничновым Алексеем Валерьевичем успешно проведён открытый тренинг по активным продажам. Цель тренинга - формирование практических умений для результативного взаимодействия с клиентами в сегменте B2B.

В тренинге приняли участие представители компании, занимающейся медицинской логистикой и производством термоконтейнеров для транспортировки и хранения медицинских препаратов, и компании, занимающейся оптовыми поставками мяса от производителя. За два дня обучения, участники тренинга разобрали насущные вопросы общения с клиентами по телефону при «холодных» звонках и при личных встречах.

В формате интерактивного обсуждения изучены «ключи» к установлению личных доверительных отношений с клиентами, методики установления доминантных мотивов сотрудничества клиентов, алгоритмы убедительной аргументации продукции и услуг и работы с возражениями. На основе кейсов из практики участников тренинга отработаны прикладные умения вести результативные переговоры с заказчиками.

По результатам тренинга, тренером были даны обратная связь участникам и индивидуальные рекомендации.