Тренинг «Переговоры с клиентом о цене: как продавать дорого» для ООО «ПЕТРОСТРОЙ»

29.09 – 30.09.2018 года тренером ГК «Центр Бизнес-Образования» Макогон Оксаной Валерьевной, проведён тренинг «Переговоры с клиентом о цене: как продавать дорого» для менеджеров по продажам строительной компании «ПЕТРОСТРОЙ».

Цель тренинга – освоить технику результативных переговоров о цене и скидках, научиться продавать дорого, предоставить участникам возможность проанализировать собственные стратегии ведения переговоров, осознать страхи и установки при работе с ценой, продемонстрировать приемы и манипуляции, применяемые закупщиками для снижения цены. Разобрать техники противодействия такому давлению.

В процессе обучения, участники тренинга знакомились с технологиями работы с ценой, учились преодолевать страх высоких цен, обосновывая цену для клиента, осваивали способы работы с «ценовыми манипуляторами» и противостоянию манипуляциям со стороны клиентов, учились давать скидки с выгодой для своей компании, повышая среднюю сумму контракта и т.д.

На тренинге большое внимание было уделено отработке и закреплению практических навыков.