www.biz-obraz.ru www.центр-бизнес-образования.рф

Мельничнов Алексей

Мельничнов Алексей

Профессиональные преимущества

Бизнес-тренер практик с опытом личных продаж товаров и услуг, с опытом ведения переговоров.

Более чем 17-летний опыт обучения и развития взрослых людей.

Опыт управленческой деятельности с 2002 г.

Опыт индивидуального бизнес-консультирования с 2007 г.

География проведения тренинговых и консалтинговых проектов насчитывает  25 городов России и ближнего зарубежья: от Владивостока до Минска.

 

«В своих тренингах использую системный подход, т.е. предлагаю участникам обучения работающие алгоритмы и схемы действий, ориентированные на достижение конкретных результатов. Моделируя на тренинге реальные бизнес-ситуации, участники формируют на базе этих алгоритмов и схем практические умения»

Темы проводимого обучения

  • Активные продажи B2C: базовый курс
  • Активные продажи B2B: базовый курс
  • Активные продажи по телефону
  • «Холодные» звонки
  • Большие продажи (B2B): продвинутый курс
  • Большие продажи (B2B) и дебиторская задолженность: продвинутый курс
  • Продажи в торговом зале
  • Успешные переговоры
  • Стандарты общения при обслуживании (сервис)
  • Работа с конфликтами клиентов при продажах и обслуживании
  • Целеполагание и тайм-менеджмент
  • Электронное деловое письмо
  • Успешная презентация с мультимедиа

Клиенты:

  • Nokian Tyres,
  • PROPLEX, 
  • Saint-Gobain ISOVER,
  • Henkel,
  • VALEANT (NaturProdukt),
  • Wilhelmsen Ships Service,
  • ГК "МеталлПрофиль",
  • ТД "Спартак",
  • ЦРП "Бизнес-Инсайт",
  • "ФОСАГРО",
  • "ЛенМИКС Элитные воды",
  • "Квадра-Принт",
  • "Ступинский металлургический комбинат",
  • "Модерн Машинери Фар Ист"
  • и др.

Образование:

1992 – 1998 КГТУ-КАИ им. А.Н. Туполева, Факультет/Институт авиации, наземного транспорта и энергетики, очное (дневное) обучение.

1998 – 2001 КГТУ-КАИ им. А.Н. Туполева, Факультет/Институт авиации, наземного транспорта и энергетики, очная аспирантура. 

Повышение квалификации, курсы:

2015 "Школа практической психологии", курс авторских семинаров Р.М. Грановской,

консалтинговая компания "Доминанта", г. Санкт-Петербург.

2012 – 2013 "Сценическая речь", курс ораторского искусства, театральная школа "Образ",

2010 "Школа тренеров LiCO", "Школа продаж LiCO", курсы профессионального образования

2009 "Коммерциализация инноваций: психологические аспекты", Институт бизнес-образования, г. Казань.

2007 – 2008 Тренинги и семинары по продажам, компании Autodesk и CSoft, г. Москва.

2004 – 2006 "Представление информационных материалов с использованием мультимедийных технологий", "Современные технологии в производстве и образовании", курсы повышения квалификации, КГТУ-КАИ им. А. Н. Туполева, г. Казань.

Некоторые личные достижения

  • Кандидат технических наук (успешная защита диссертации в 2002 г.);
  • Первое место на первом в России международном конкурсе научно-инновационных работ молодых ученых в области коммерческого освоения космоса им. Роберта А. Хайнлайна (ведущий автор, исполнитель, докладчик, 2004 г.);
  • Обладатель гранта Президента Российской Федерации (победитель конкурса молодых кандидатов наук в 2005-2006 гг.).
Список тренингов которые ведёт тренер: