Кобзев Игорь Евгеньевич

Консультант по управлению, бизнес-тренер, эксперт по построению отдела продаж, коуч

Практический опыт работы в бизнесе – 18 лет

Сертифицированный бизнес-тренер по темам:

Академия развития ключевых клиентов, FXLPerfor-manceImprovement

Ситуационное лидерство, The Ken Blanchard Companies

Управлениепроектами, Project Management Model, Quartz+Co, Denmark

Управление изменениями, (Бизнес – симуляция), People & Performance, Denmark

Эмоциональное лидерство, “EILeadership”, TMI, Denmark

Жалоба как подарок, “A Complaint is a Gift”, TMI, Denmark

Специализация

Технология продаж и работа с клиентами (розничные продажи, оптовые продажи, продажи по телефону, продажи по методу SPIN, работа с ключевыми клиентами, клиентский сервис)
Развитие компетенций руководителей
Командообразование
Переговоры всех уровней сложности
Управление ключевыми клиентами, работа с сетями
Управление изменениями (Бизнес-симуляция)
«Прибыльный бизнес» (Бизнес-симуляция) – управление производственной компанией

Профессиональный опыт

2004–2013

ОАО «Пивоваренная Компания «Балтика» (Carlsberg Group), Национальный бизнес-тренер, Руководитель отдела ОиР, Разработчик обучающих программ

Организация и управление национальной системой обучения Компании.

Подбор, подготовка, управление и регулярный коучинг корпоративных тренеров.

Проведение тренингов и разработка программ обучения в соответствии с потребностями Компании. Консультирование по вопросам развития и обучения персонала.

2006–2007

ОАО «Парнас-М», начальник отдела обучения и развития

Организация и управление системой обучения Компании

Разработка корпоративных программ обучения.

Проведение тренингов для сотрудников компании

2002–2004

ОАО «Оптима», региональный бизнес-тренер по Сибири и Дальнему Востоку, региональный бизнес-тренер по Северо-Западу

Организация и управление системой обучения региона

Разработка корпоративных программ обучения.

Проведение тренингов для сотрудников компании и дистрибьютеров.

2000–2002

«British American Tobacco», торг. представитель по маркетингу и продажам, супервайзер, менеджер по продажам

Общее управление бизнес-процессами

Отбор, подготовка и контроль работы персонала – команды отдела продаж

Продажа продукции, поиск клиентов на территории

2000–2002

Компания Wrigley's - менеджер по продажам

Продажа продукции, поиск клиентов на территории

РАБОТАЛ С ТАКИМИ КОМПАНИЯМИ, КАК:

Производство/продажа товаров массового потребления (FMCG):	Оптима, ПК “Балтика”, «Великолукский молочный комбинат», «Сквид-Трейдинг», Группа компаний «КОНТА», ТД «Эльдорадо», Carlsberg Kazakhstan, Carlsberg Ukraine, «Хайнц», Nord West, «BIALANT»
Добывающие компании:	«Такси – Неруд», «Такси-Бетон»,
Банки и финансы:	Альфа-банк
Информационные технологии, производство:	«Юнисэил», ГК «Доходные материалы», ФГУП «Крыловский государственный научный центр»
Транспорт и производство	«Парнас-М», «Белкозин», «Гидротэкс», «Ягуар Ленд Ровер»,«Tenaris», Владимир-Стекло,
Фарминдустрия и услуги	«Johnson & Johnson», «Корвэй», «Helicopter»

О себе:

Прежде чем начать обучение, я стараюсь «слышать» потребности Заказчика и работать в соответствии с ними. Для Клиента это гарантированный результат в виде роста продаж в намеченные сроки или увеличение количества новых клиентов. Сочетание опыта реальных продаж, понимания бизнес-процессов и использование системного подхода к решению поставленных задач является моим конкурентным преимуществом, которое позволяет мне быть уверенным в результате обучения.