ТРЕНИНГ «НИЗКОЗАТРАТНЫЙ МАРКЕТИНГ» ПРАКТИЧЕСКОЕ ПРИМЕНЕНИЕ ЭФФЕКТИВНО ДЕЙСТВУЮЩИХ БЕСПЛАТНЫХ И НЕДОРОГИХ ПРИЕМОВ МАРКЕТИНГА В ПРОДАЖАХ

Тренинг – мастер-класс для менеджеров отдела маркетинга, директора по маркетингу, коммерческого директора, директора по продажам, руководителей отделов продаж, собственников бизнеса.

Будет очень полезен руководителям оптовых и производственных компаний В2В сектора в которых нет отдела маркетинга, но которые хотят увеличивать продажи не только с помощью прямых продаж.

55 инструментов для повышения продаж, за которые вы не платите или платите очень немного. 55 инструментов, которые можно использовать сразу же после тренинга.

ЦЕЛИ ТРЕНИНГА

1. Научить действенным и недорогим способам привлечения новых клиентов, помимо прямых продаж.
2. Научить способам недорогого продвижения компании и продукции на рынке.
3. Проработать инструменты, развивающие конкурентные преимущества и повышающие лояльность клиентов.
4. В конечном итоге, повысить продажи за счет новых подходов и нестандартных решений.

Больше конкурентных преимуществ, больше прибыль. Такого нет у ваших конкурентов.

ФОРМАТ ТРЕНИНГА: 2 дня, 16 часов.

ПРОГРАММА

Цели и возможности низкозатратного маркетинга

• Каковы цели маркетинга в компаниях разного размера и профиля деятельности?
• За что отвечает маркетинг в компании? Что может для вас маркетинг и чего не может?
• Разница маркетинга с бюджетом в 153 000 000 долларов и 29 000 руб.

С чего начать

• Как комплекс маркетинга 4Р+4Р позволит вам спланировать основные маркетинговые проекты и определить зоны роста?
• Ключевая ответственность маркетинга - точки контакта компании с клиентом. Как их можно улучшить и заставить продавать.
• Продает ли ваш прайс-лист?
• Почему ваши коммерческие предложения не читают?
• Сколько пунктов в вашем списке конкурентных преимуществ?
• Что продаете клиентам вы, а что клиенты покупают у вас? Есть ли в этом разница?
• Какие задачи решает бренд менеджер для увеличения продаж и доли рынка?
• Выстраивание маркетинговой стратегии для объединения всей организации вокруг одной идеи.

Конкурентные преимущества

• 2 инструмента улучшения товара и услуг, чтобы именно их выбрали клиенты.
• 5 инструментов отстраивания от конкурентов, чтобы клиенты предпочитали вас.

Продвижение продукции и компании.

• 2 инструмента внутрифирменного продвижения продукции, чтобы менеджеры хотели и любили продавать свою продукцию.
• Email marketing. Задачи, последовательность и инструменты. Подробная карта действий.
• 8 инструментов нестандартного и недорогого продвижения компании и продукции.
• Корпоративный блог, как способ удержания и привлечения клиентов. 17 интересных тем, о чем писать.
• Какие инструменты публичной известности применять, чтобы рынок доверял компании, её сотрудникам и продукту.

Увеличение продаж.

• 9 инструментов для роста продаж.
• Как маркетинг может обеспечить лучший сервис?
• 3 инструмента ценообразования, чтобы повысить прибыль.
• Как стратегия «Голубого океана» может помочь вам в росте продаж?
• Какие из 20 факторов выбора поставщика вам следует усилить с помощью маркетинга.
• Конкурентинг. Все стороны взаимодействия и противодействия конкурентам, которые могут вам помочь продавать больше.
• Продают ли ваши изюминки?
• Создание сети клиентов, минуя прямые продажи, которые вы можете реализовать.
• Как организовать клиентоориентированность на деле, а не на бумаге.
• 7 инструментов повышения лояльности клиентов.

Дальнейшая работа после тренинга

• Составление перечня мероприятий для каждого сотрудника на ближайший месяц.

Программа "Низкозатратный маркетинг" рассчитана на 2 дня, но при необходимости может проводиться в экспресс-формате в течение 1 дня. В двухдневной программе теория/практика = 60/40%. Т.е. практики около 6,5 ак. часов.

Программа содержит большое количество примеров из опыта компаний В2В сектора, поэтому участники тренинга смогут использовать в своей практике все предложенные инструменты.

Основное внимание уделяется практическому применению инструментов для увеличения продаж, продвижения продукции и компании в текущей работе и существующих реалиях. В ходе программы участники выполнят множество практических заданий, пропустят инструменты и приемы низкозатратного маркетинга через призму своей компании, сформируют собственный план действий из наиболее эффективных приемов. Материалы и сама программа построены таким образом, чтобы все знания и опыт, который участники получат в ходе тренинга, надолго закрепились в их памяти и в течение длительного срока использовались в работе.