На главную

ЦБО

Лидер на рынке

бизнес-образования

Черкасов Алексей Александрович

Черкасов Алексей Александрович

Практикующий бизнес-тренер, коуч с 13 летним опытом. 
Эксперт по сложным переговорам и коммуникациям в сфере продаж и закупок. 
Автор 20 авторских программ обучения. 
Специалист по развитию производственного персонала.

Специализация

  • Управление изменениями
  • Сложные коммерческие переговоры. Технологии противодействия манипуляциям
  • Переговоры для закупщиков производственных и торговых предприятий
  • Работа с претензиями и решение конфликтных ситуаций с клиентами
  • Инструменты эмоциональных продаж (B2B и B2C)
  • Технологии проведения эффективных совещаний
  • Системный анализ (PDCA) и принятие решений
  • Самоорганизация, методы снижения стрессовой нагрузки
  • Ситуационное руководство, Нематериальная мотивация
  • Управленческий коучинг, Методы наставничества, Развитие талантов, ИПР
  • Эффективная команда и кросс-функциональные коммуникации
  • Убеждающая бизнес-презентация
  • Сессии стратегического планирования
  • Игровые симуляции

Образование основное и дополнительное:

  • 2003 г – РЭУ им. Г.В. Плеханова (Москва), факультет Внешнеэкономической деятельности
  • 2005-06 г. – «Эко-Пси Консалтинг» (Москва) – «Модульная программа для бизнес-тренеров: от разработки и до проведения»
  • 2007 г. – «Management Center Europe» (Дюссельдорф) – «Программа развития управленцев»
  • 2009 г. – «Институт тренинга – АРБ Про» (СПб) – «Модульная программа подготовки бизнес-тренеров»
  • 2010 г. – «MC Kinsey&Company» (Москва) – «Практикум деловой коммуникации»
  • 2012 г. – «WardHowell» (Москва) – «Программа развития лидерства»
  • 2014 г. – «ValGrabb&Associates, Ltd» (Нью-Йорк) – «Практикум проектного менеджмента и внедрения модели бережливого производства (Green Belt certification)»
  • 2015 г. – «Harvard Manage Mentor» – «Гарвардская программа наставничества и развития управленческих талантов»

Профессиональный опыт:

  • Бизнес-тренер, коуч, консультант (13 лет)
  • Ведущий программ MBA (6 лет)
  • Руководитель департаментов обучения и развития персонала на региональном и национальном уровне. Компании: «Евросеть» (4 года), «AB InBev» (крупнейший в мире пивоваренный концерн - 4 года.) – управление командами тренеров до 50 человек

Ключевые клиенты:

Производство:

  • «УГМК-Холдинг» 
  • «Монди-Групп»
  • «Росатом»
  • «AB InBev»
  • «Уральские локомотивы»,
  • Машиностроительный концерн «ОРМЕТО-ЮУМЗ»
  • «Объединённая металлургическая компания»
  • «Металлоинвест»
  • «Каменск-Уральский Металлургический Завод»
  • «ЛУКОЙЛ»
  • «НЛМК»
  • «Башкирская Содовая Компания»
  • «Группа «СВЭЛ»
  • «Уралпластик-Н»
  • «Ступинский химический завод»
  • «Комос-Групп»
  • «Вертолеты России»
  • «Завод гражданской авиации»
  • «Макфа»
  • «Пермский мукомольный завод» 
  • «Объединённая двигателестроительная корпорация УМПО»
  • АМЗ «Вентпром»
  • «Ураласбест»
  • «УралГрит» ГК «Уралкран»
  • «Башнефть»
  • «Газпром Нефть»
  • НПХ «ВМП»
  • «Уралкалий»
  • «РАТМ Холдинг»

Строительство

  • «Брусника»
  • «Группа-ЛСР»
  • «Национальное объединение строителей» (НОСТРОЙ)
  • Фармацевтика: 
  • «Bristol-myers squibb»
  • «Аstrazeneca»
  • «Novo Nordisk»
  • «Eli Lilly and Company»

Услуги, связь, информационные технологии:

  • «Сбербанк»
  • «Альфа-Групп»
  • «МРСК-Урал»
  • «Россети»
  • «Тюменская энергосбытовая компания» 
  • «Ростелеком»
  • «Мегафон»
  • «Тетра Транс»
  • «Первая грузовая компания»
  • «ФПК (РЖД)»
  • «Росводоканал»

Торговля оптовая и розничная:

  • «Евросеть»
  • «Adidas Group»
  • «X5 Retail Group»
  • «Сима-ленд»
  • «СанФрут-трейд (Dario)»
  • ГК «Евразия» и другие.

Мой подход к развитию персонала:

«Раскрытие потенциала в каждом сотруднике – вот основная задача обучения. Важно не только дать инструменты и научить их использовать, но и за счет практики задействовать индивидуальные ресурсы человека. Это возможно только при глубоком погружении в специфику и нюансы бизнеса заказчика. Диагностика до обучения и качественное сопровождение после тренинга – вот гарантия мотивации людей на изменения и достижения максимальных результатов.
Уже 13 лет я занимаюсь обучением и развитием потенциала сотрудников. За это время успел: обучить на тренингах более 20 000 сотрудников разных, по-своему, уникальных компаний. Поработать в России, Украине, Казахстане, Монголии, Азербайджане, Грузии.
Помочь более чем 230 руководителям вырасти на новый карьерный уровень.
Организовать и отладить работу 2 корпоративных университетов. Подготовить более 25 тренеров, не имеющих опыта.
Помог организовать и довести до целевых показателей более 23 отделов продаж (численностью до 650 человек). Разработать и внедрить более 180 эффективных скриптов по продажам. Подготовить к успешным переговорам на уровне первых лиц более 120 руководителей и собственников»