СТРОИТЕЛЬСТВО. НЕДВИЖИМОСТЬ
ПРОЕКТ УВЕЛИЧЕНИЕ ОБЪЕМОВ ПРОДАЖ ЖИЛОЙ НЕДВИЖИМОСТИ
«ОТ ПЕРВОГО ЗВОНКА ДО ПЕРЕДАЧИ КЛЮЧЕЙ»
ЦЕЛЬ ПРОЕКТА
Построить отдел продаж, устойчивый к внешним изменениям рынка, обеспечить долгосрочный рост Строительной Компании и достижение лидерской позиции на рынке жилой недвижимости. В союзе с руководителями Компании мы создаем план и сопровождаем его реализацию до результатов.
РЕШАЕМЫЕ ПРОБЛЕМЫ
- Существующий отдел продаж систематически не выполняет план продаж
- Есть сезонные перепады в продажах
- Менеджеры упускают клиентов. Работают в режиме «автоответчика»
- Звонки входящие есть – реальных покупателей и продаж нет
- Текучка персонала или в отеле работают сотрудники, которые по своим качествам не способны выполнять план продаж.
- Руководитель тратит много времени и сил на подбор и обучение новых сотрудников.
- «Непрозрачная» система финансовой мотивации менеджеров и по отделам (нет KPI).
- Нет разделения функционала между сотрудниками (все занимаются всем, что приводит к потери клиентов и к недовольству клиентов).
- Неумение работать с дольщиками в досудебном порядке.
- Убытки и плохая репутация компании из-за обращений недовольных клиентов в суд.
РЕЗУЛЬТАТЫ ПРОЕКТА
- Увеличение объемов продаж и числа лояльных клиентов, несмотря на изменения рынка.
- Профессиональная команда способная опередить конкурентов и привлечь к себе внимание клиентов
- Определены дальнейшие действия по выстраиванию эффективной системы продаж, приносящей максимальный результат
- Разработаны регламентирующие документы отдела продаж
- Создана система мотивации, повышающая результативность работы сотрудников.
ПРИ СОБЛЮДЕНИИ НАШИХ РЕКОМЕНДАЦИЙ МЫ ГАРАНТИРУЕМ УВЕЛИЧЕНИЕ ЭФФЕКТИВНОСТИ РАБОТЫ СОТРУДНИКОВ
3 месяца + 30 %
6 месяцев + 50 %
9 месяцев + 70 %
Весь проект включает в себя 6 составляющих:
- Стратегическая сессия по постановке цели проекта.
- Диагностика существующей модели продаж.
- Кадровый аудит. Набор и аттестация персонала.
- Изучение существующих регламентирующих документов и бизнес-процессов.
- Обучение сотрудников.
- Сопровождение.
В зависимости от текущей ситуации и задач Компании, мы формируем проект индивидуально.
Дата | Тренинг | Записаться |
---|---|---|
ТРЕНИНГ "РАБОТА С РАЗНЫМИ КАТЕГОРИЯМИ КЛИЕНТОВ ПРИ НАЗНАЧЕНИИ ВСТРЕЧИ ПО ТЕЛЕФОНУ"Продолжительность: 1 день (8 часов, включая кофе-паузы и обеды).... Подробнее> | ||
ТРЕНИНГ "ПОДХОД «МЕТОД ЩЕНОЧКА» В РАБОТЕ МЕНЕДЖЕРА ОБЪЕКТА"Продолжительность: 2 дня (16 часов, включая кофе-паузы и обеды).... Подробнее> | ||
2018-02-19 |
ТРЕНИНГ "РАБОТА СО СЛОЖНЫМИ КЛИЕНТАМИ И ЭМОЦИОНАЛЬНО НАПРЯЖЕННЫМИ СИТУАЦИЯМИ"Цели тренинга: Снизить финансовые затраты и затраты времени на решение сложных ситуаций, возникающих при обслуживании покупателей. Проработать все этапы принятия претензий и отказов клиентов. Повысить личную стрессоустойчивость. Продолжительность: 2 дня ... Подробнее> | |
2018-06-07 |
ТРЕНИНГ "ЭФФЕКТИВНОЕ ДЕЛОВОЕ ОБЩЕНИЕ В СТАНДАРТНЫХ И СЛОЖНЫХ СИТУАЦИЯХ"Продолжительность: 2 дня (16 часов, включая кофе-паузы и обеды).... Подробнее> | |
2018-06-14 |
ТРЕНИНГ "УВЕЛИЧЕНИЕ ОБЪЕМОВ ПРОДАЖ ЖИЛОЙ НЕДВИЖИМОСТИ"«От первого звонка, до передачи ключей» - проект «Центра Бизнес - Образования». ЦЕЛЬ ПРОЕКТА: Построить отдел продаж, устойчивый к внешним изменениям рынка, обеспечить долгосрочный рост Строительной Компании и достижение лидерской позиции на рынке ... Подробнее> | |
2018-06-20 |
ТРЕНИНГ "КАК СДЕЛАТЬ ПРЕЗЕНТАЦИЮ ОБЪЕКТА ИНТЕРЕСНОЙ И УБЕДИТЕЛЬНОЙ"Цели тренинга Говорить ярко, интересно, убедительно. Удерживать внимание окружающих или конкретного человека. Научится создавать «правильное» и / или нужное Вам впечатление о Компании и объекте продажи. Сформировать умение держаться и вести себя ... Подробнее> | |
2018-06-27 |
ТРЕНИНГ "ДОСУДЕБНЫЕ ПЕРЕГОВОРЫ С ДОЛЬЩИКОМ"Продолжительность: 2 дня (16 часов, включая кофе-паузы и обеды).... Подробнее> | |
2018-07-04 |
ТРЕНИНГОВЫЙ КУРС ДЛЯ АДМИНИСТРАТОРОВ ОТДЕЛА ПРОДАЖ СТРОИТЕЛЬНОЙ КОМПАНИИЗадачи курса: Обучить администраторов ресепшн технологиям клиентоориентированного обслуживания как при личном посещение клиентом офиса, так и во время телефонного звонка. Развить умения создавать у клиентов благоприятное впечатление о доброжелательности ... Подробнее> | |
2018-07-11 |
ТРЕНИНГ "КАК СДЕЛАТЬ ИЗ ПЕРВОГО ЗВОНКА ГАРАНТИРОВАННУЮ ВСТРЕЧУ В ОФИСЕ"Продолжительность: 2 дня (16 часов, включая кофе-паузы и обеды).... Подробнее> | |
2018-08-01 |
ТРЕНИНГ "КАК ПОВЫСИТЬ РЕЗУЛЬТАТИВНОСТЬ ТЕЛЕФОННЫХ ЗВОНКОВ МЕНЕДЖЕРА ОБЪЕКТА"Продолжительность: 1 день (8 часов, включая кофе-паузы и обеды).... Подробнее> | |
2018-08-08 |
ТРЕНИНГ "КАК ДОСТИГАТЬ ВЫСОКОГО РЕЗУЛЬТАТА ПРИ ПЕРВИЧНЫХ КОНСУЛЬТАЦИЯХ КЛИЕНТОВ В ОФИСЕ"Продолжительность: 2 дня (16 часов, включая кофе-паузы и обеды).... Подробнее> | |
2018-08-17 |
ТРЕНИНГ "РАБОТА С РАЗНЫМИ КАТЕГОРИЯМИ КЛИЕНТОВ ПРИ ПЕРВИЧНОЙ КОНСУЛЬТАЦИИ В ОФИСЕ"Продолжительность: 2 дня (16 часов, включая кофе-паузы и обеды).... Подробнее> | |
2020-01-01 |
ТРЕНИНГ "ОРИЕНТАЦИЯ НА ДОСТИЖЕНИЕ РЕЗУЛЬТАТА ПРИ РАБОТЕ МЕНЕДЖЕРА ОТДЕЛА СОПРОВОЖДЕНИЯ ПО ТЕЛЕФОНУ"Продолжительность: 1 день (8 часов, включая кофе-паузы и обеды).... Подробнее> | |
2020-05-04 |
ТРЕНИНГ "КАК РАБОТАТЬ С МАНИПУЛЯЦИЯМИ КЛИЕНТОВ ПРИ ОБСУЖДЕНИИ ЦЕНЫ"Продолжительность: 2 дня (16 часов, включая кофе-паузы и обеды).... Подробнее> |