Кобзев Игорь Евгеньевич

Специализация

Технология продаж и работа с клиентами (розничные продажи, оптовые продажи, продажи по телефону, продажи по методу СПИН (Ситуационные вопросы-Проблемные вопросы-Извлекающие вопросы-Направляющие вопросы), работа с ключевыми клиентами, клиентский сервис.)
Развитие компетенций руководителей.
Командообразование.
Переговоры всех уровней сложности.
Управление ключевыми клиентами, работа с сетями.
Управление изменениями (Бизнес-симуляция.)
«Прибыльный бизнес» (Бизнес-симуляция) – управление производственной компанией.

Опыт профессиональной деятельности

«Прежде чем начать обучение, я стараюсь «слышать» потребности Заказчика и работать в соответствии с ними. Для Клиента это гарантированный результат в виде роста продаж в намеченные сроки или увеличение количества новых клиентов. Сочетание опыта реальных продаж, понимания бизнес-процессов и использование системного подхода к решению поставленных задач является моим конкурентным преимуществом, которое позволяет мне быть уверенным в результате обучения.»

2004–2013

ОАО «Пивоваренная Компания «Балтика» (Carlsberg Group), Национальный бизнес-тренер, Руководитель отдела ОиР, Разработчик обучающих программ.
Организация и управление национальной системой обучения Компании.
Подбор, подготовка, управление и регулярный коучинг корпоративных тренеров.
Проведение тренингов и разработка программ обучения в соответствии с потребностями Компании. Консультирование по вопросам развития и обучения персонала.

2006–2007

ОАО «Парнас-М», начальник отдела обучения и развития.
Организация и управление системой обучения Компании.
Разработка корпоративных программ обучения.
Проведение тренингов для сотрудников компании.

2002–2004

ОАО «Оптима», региональный бизнес-тренер по Сибири и Дальнему Востоку, региональный бизнес-тренер по Северо-Западу.
Организация и управление системой обучения региона.
Разработка корпоративных программ обучения.
Проведение тренингов для сотрудников компании и дистрибьютеров.

2000–2002

«British American Tobacco», торг. представитель по маркетингу и продажам, супервайзер, менеджер по продажам.
Общее управление бизнес-процессами.
Отбор, подготовка и контроль работы персонала – команды отдела продаж.
Продажа продукции, поиск клиентов на территории.

2000–2002

Компания Wrigley's - менеджер по продажам.
Продажа продукции, поиск клиентов на территории.

РАБОТАЛ С ТАКИМИ КОМПАНИЯМИ, КАК:

Производство/продажа товаров массового потребления (FMCG):	Оптима, ПК “Балтика”, «Великолукский молочный комбинат», «Сквид-Трейдинг», Группа компаний «КОНТА», ТД «Эльдорадо», Carlsberg Kazakhstan, Carlsberg Ukraine, «Хайнц», Nord West, «BIALANT».
Добывающие компании:	«Такси – Неруд», «Такси-Бетон».
Банки и финансы:	Альфа-банк.
Информационные технологии, производство:	«Юнисэил», ГК «Доходные материалы», ФГУП «Крыловский государственный научный центр».
Транспорт и производство	«Парнас-М», «Белкозин», «Гидротэкс», «Ягуар Ленд Ровер»,«Tenaris», Владимир-Стекло.
Фарминдустрия и услуги	«Johnson & Johnson», «Корвэй», «Helicopter».

Список тренингов, которые ведет тренер

Стратегическая сессия

Информация о тренере

Специализация

Опыт профессиональной деятельности

2004–2013

2006–2007

2002–2004

2000–2002

2000–2002

РАБОТАЛ С ТАКИМИ КОМПАНИЯМИ, КАК:

Список тренингов, которые ведет тренер