На главную

ЦБО

Лидер на рынке

бизнес-образования

ТРЕНИНГ «СЕКРЕТЫ ТРЕНЕРСКОГО МАСТЕРСТВА»

Описание тренинга

Обычно первые 2-3 года тренеры ведут традиционные тренинги: продажи во всех видах, клиент - ориентированный сервис, деловое общение, работа с возражениями, тренинги по продуктам компании.

Со временем тренер набирается опыта. Традиционные тренинги «набивают оскомину» и хочется или новых тем, или новых горизонтов, или другого уровня аудиторию.

Например, тренер вел тренинги по продажам для линейных менеджеров, а хотел бы вести тренинги для руководителей.

Или человек работал корпоративным тренером, а хочет разработать свой собственный тренинг и уйти во фриланс (работа на себя).

И это, как принято говорить, совсем другая история. Так как и обучение руководителей, и работа в открытом формате, имеет ряд особенностей.

На нашем тренинге вы сможете узнать:

  • Как себя представлять, чтобы руководители или внешние заказчики принимали вашу экспертную позицию.
  • Какие темы актуальны для руководителей.
  • Как разработать тренинг для руководителей.
  • Как написать авторский  тренинг, который будет отличаться от большинства предложений.
  • Как разрабатывать тренинги на редкие и сложные темы.
  • Как вести переговоры с потенциальным клиентом.

НАШ ТРЕНИНГ БУДЕТ ПОЛЕЗЕН ТЕМ КТО:

  • Имеет опыт проведения тренингов, и хотел бы перейти на новый уровень профессионального развития
  • Тренерам, которые намерены вести тренинги для руководителей
  • Тренерам, которые задумываются о переходе из корпоративного формата работы, в формат работы фриланс
  • Тренерам, которые хотят разрабатывать программы на редкие и сложные темы.

НА НАШЕМ ТРЕНИНГЕ ВЫ:

  • Создадите план продвижения собственного бренда
  • Обучитесь  методике создания авторского тренинга
  • Получите все инструменты для разработки собственной программы тренинга
  • Будут переданы 3 методических программы тренингов на разные тематики
  • В безопасной среде проведете пробный модуль своего тренинга
  • Повысите эффективность своей деятельности, усилите результативность своего психологического и тренерского мастерства
  • На тренинге будут предложены типичные  документы с готовыми планами, схемами и материалами к тренингу

ПЕРЕД  ТРЕНИНГОМ МЫ ПРОВОДИМ ДИАГНОСТИКУ ПОТРЕБНОСТЕЙ УЧАСТНИКОВ

БОНУС УЧАСТНИКАМ ТРЕНИНГА!

 Для всех участников тренинга:

  • Дополнительные материалы в электронном формате (статьи, книги, тесты, анкеты и др.)
  • Консультативное  сопровождение по разработке Вашего авторского тренинга
  • Консультация имиджмейкера - стилиста

Для лучших участников возможно ТРУДОУСТРОЙСТВО.

ПРОГРАММА

Часть 1. ЧТО НА САМОМ ДЕЛЕ ПОКУПАЕТ ЗАКАЗЧИК

1.1 Персональный бренд тренера и инструменты продвижения

  • Особенности моей личности, опыт, навыки, ценности, как опора для продвижения в  профессии. Моя экспертная область
  • Выбор темы для разработки авторского тренинга.
  • Кто моя целевая аудитория.
  • Технология создания  персонального бренда, в зависимости от формы занятости, выбора темы, целевой аудитории.
  • 8 этапов построения персонального бренда
  • Оценка на сегодня. Какое впечатление вы производите.
  • Позиционирование бренда в целевой аудитории.
  • Информационная поддержка, в каких мероприятиях нужно участвовать, где размещать информацию о себе, написание статей, книг, интервью,  и др.
  • Как составить план информационной поддержки.
  • Разработка визуализации бренда от личного имиджа, до интернет – пространства.
  • Первое впечатление о тренере – 80% успеха. Из чего складывается, и как управлять.
  •  Как создать свой личный стиль, работающий на Ваш имидж.

1.2 Первые переговоры с клиентом

  • МОЙ ПЕРЕГОВОРНЫЙ СТИЛЬ: процесс, результат или отношения? Анализ своей   позиции. Понимание и подстройка.Самодиагностика переговорного стиля. Ресурсы развития.
  • ПРАКТИКУМ: выявление ошибок в переговорах с потенциальным клиентом.
  • Виды заказчиков тренинга и их мотивы, как основа для понимания процесса переговоров
  • Управление переговорным процессом.
  • Три этапа в переговорах. Особенности эффективного проведения каждого этапа.
  • Цели и задачи обучения.
  • Какие знания и навыки мы будем развивать
  • Какие вопросы надо задать потенциальному заказчику, до начала разработки тренинга.
  • Аргументация предложения с позиции выгоды клиента и преимуществ компании. Семь золотых приемов переговорщика.
  • ПРАКТИКУМ: «Начало сотрудничества» или  продвижение своей позиции.

Часть 2. ЭТАПЫ СОЗДАНИЯ  ТРЕНИНГА (на примере базового тренинга «Навыки эффективного руководителя»)

2.1 Разработка тренинга. Схема написания авторского тренинга

  • Структура  написания авторского тренинга.
  • 4 обязательных составляющих, для того, чтобы тренинг отличался от большинства предложений: результативность, технологии и алгоритмы, вызов, удовольствие.
  • Почему перекос в одну из составляющих «портит» тренинг.
  • Темы/ модули актуальные для руководителей.
  • Модель учебной программы, бриф тренинга: цели тренинга, задачи тренинга, формат,  тайминг, контроль  результатов, программа тренинга.
  •  «Конструктор»  модулей  под задачи тренинга, его составляющие.
  • Что делать, если заказ на разработку тренинга касается «сложно развиваемых» компетенций (например компетенции «ориентация на результат»)
  • Упражнения для отработки навыков.
  • Ролевые игры, деловые игры, бизнес - кейсы. Подбираем игры и кейсы в соответствии с задачами тренинга.

2.2 Помогающие инструменты

Презентация

  • Структура презентации.
  • Составление содержания презентации – поиск, формирование и отбор материалов
  • Создай визуальную поддержку. Критерии «правильного» слайда.
  • Требования к визуализации презентации (заголовки, шрифты, размеры, принцип повторяемости, дизайн и др.).
  • Как подобрать  иллюстрации к слайду: фотографии или оригинальная графика.

Подбор видео – материалов

  • Цели показа видеоматериалов
  • Что делать после показа, как разбирать увиденное

Съемка на видео упражнений

  • Цели съемки упражнений
  • Правила обратной связи при разборе видео с участниками
  • Что особенно важно учесть, если вы используете видео

Раздаточный материал, рабочая тетрадь

  • Виды раздаточного материала: рабочая тетрадь, кейсы, тесты и др.
  • Разумный размер, структура, единый стиль
  • Наполнение рабочей тетради: достаточность и доступность

Часть 3. ПРОВЕДЕНИЕ ТРЕНИНГА (на примере базового тренинга «Навыки эффективного руководителя»)

3.1 Особенности проведения каждого этапа занятий. Выбор подходящих методов

  • Начало занятий. Представление. На чем делать акцент и чему уделить внимание при представлении, в зависимости от целей.
  • Ввод правил.
  • Сбор ожиданий участников. Что делать если ожидания не совпадают с темами тренинга.
  • Разогрев. Создание рабочей атмосферы.
  • Этап «ориентация»  в тренинге для руководителей. Или игра, в которой невозможно выиграть.
  • Основная часть. Временные регламенты. Удержание главной темы.
  • Связки между темами - мосты. Выводы. Промежуточные итоги.
  • Как даем обратную связь участникам, или «разбор полетов».
  • Организация обратной связи от участников.
  • Приемы завершения занятия.
  • Почему тренинг обязательно должен заканчиваться «ситуацией успеха».
  • Подведение общих итогов.
  • Всегда ли руководители – это «сложные участники»?
  • Типичные ошибки тренеров.

3.2 Публичное выступление как часть работы бизнес-тренера

  • Представление  группе.
  • Создание плана самопрезентации. На чем делать акцент и чему уделить внимание при представлении, в зависимости от целей.
  • Как мы воспринимаем информацию в зависимости от зала, времени суток, численности присутствующих.
  • Способы удержания внимания и влияния на аудиторию
  • Умение рассказывать истории
  • Умение задавать вопросы и отвечать на вопросы
  • 12 приемов привлечения и удержания внимания

Часть 4. ПЕРЕДАЧА ПРОГРАММЫ ТРЕНИНГА

  • Методическая часть тренинга: передача базового тренинга «Тайм- менеджмент - эффективное распределение времени».
  • Содержание, упражнения, ролевые игры, кейсы
  • Методическая часть тренинга: передача базового тренинга «Навыки эффективного руководителя».
  • Содержание, упражнения, ролевые игры, кейсы
  • Методическая часть тренинга: передача базового тренинга «Развитие креативности».
  • Содержание, упражнения, ролевые игры, кейсы

По запросу большинства участников обучения могут быть рассмотрены другие программы тренингов (например, под конкретную специфику бизнеса).

ВАЖНО! Данная часть тренинга включает в себя Приложение, в котором описаны примеры основных содержательных блоков. Также тренер расскажет об особенности подготовки данных программ, откуда брать материал, какие модули – конструкторы могут быть использованы, приведет примеры игр, кейсов, видео - материалов.

На передачу 1-й программы тренинга предположительно уходит 1.5 -2 часа.

Данный курс не подразумевает подробное рассмотрение особенностей написания и проведения отдельных программ.

Часть 5. СУПЕРВИЗИЯ. ПРОВЕДЕНИЕ МИНИ-ТРЕНИНГОВ

  • Супервизия. Апробирование участниками обучения полученных знаний и навыков в виде мини-тренингов.
  • Каждый участник разрабатывает и проводит  модуль тренинга под актуальные задачи своей организации.
  • Составление раздаточного материала.
  • Разбор проведенного модуля. Обратная связь от тренера и группы.
  • Конкретные рекомендации для каждого участника

Дата и время проведения:

14 Марта 2019

Добавить в Google Calendar 2019-03-14 12:00:00 2019-03-14 12:00:00 Europe/Moscow ТРЕНИНГ «СЕКРЕТЫ ТРЕНЕРСКОГО МАСТЕРСТВА» г.Санкт-Петербург Записаться

Место проведения:

г.Санкт-Петербург

Чтобы узнать подробности заполните форму:

Узнать подробности