www.biz-obraz.ru www.центр-бизнес-образования.рф

РАБОТА НА ВЫСТАВКЕ

Дата и время проведения:

 

Добавить в Google Calendar 12:00:00 12:00:00 Europe/Moscow РАБОТА НА ВЫСТАВКЕ г.Санкт-Петербург Записаться

Место проведения:

г.Санкт-Петербург

Описание тренинга

Эффективная работа на выставке.

Программа  предназначена для специалистов компаний, по роду своей деятельности связанных с организацией, проведением и работой с потенциальными клиентами на выставке.

Цели программы:

  • Осознание участниками целей и задач участия компании в выставке, выстраивание действий сотрудников на выставке в соответствии с целями и задачами.
  • Развитие умений по привлечению клиентов на выставке.
  • Подготовка персонала к результативной работе на выставках.

Задачи:

  • Развитие навыков установления отношений, контактов, сделок с клиентами и посетителями на выставках.
  • Освоение техник переговоров и презентации в условиях выставки;
  • Освоение техник переговоров в условиях дефицита времени.
  • Тренировка слаженности действий команды на стенде.
  • Освоение навыка проводить эффективные и краткие презентации товаров и услуг своей компании.
  • На 100% использовать контакты и полученную в ходе выставок информацию   для дальнейшей работы.

Содержание программы:

1. Подготовка к выставке.

  • Определение цели и постановка задач выставочной деятельности
  • Пять правил постановки и формирования целей
  • Определение значения участия фирмы в данной выставке в маркетинговой стратегии предприятия
  • Определение целевой аудитории
  • Планирование работы с существующими клиентами
  • Планирование работы с потенциальными клиентами
  • Планирование работы с конкурентами
  • Определение конкурентных преимуществ компании, продуктов
  • Планирование подготовки, проведения выставки и работы после окончания выставки
  • Организация выставочного места
  • Учёт направления потока посетителей выставки
  • Способы привлечения внимания к экспозиции
  • Варианты расположения сотрудников у стенда
  • Эффективное использование места для экспозиции
  •  Подготовка материалов

2. Эффективная презентация.

Виды аудиторий, особенности их восприятия.

  • Типы посетителей
  • Установление контакта с различными типами посетителей
    - Особенности работы с менеджерами и первыми лицами
  • Правила ведения переговоров. Формы построения диалога
  • Варианты работы с одним или группой клиентов
  • Особенности презентации товаров, оборудования, комплексных услуг
  • «Подводные камни» презентации
  • Типы вопросов аудитории и техники их отработки
  • Аргументация и контраргументация: условия, правила, техники
  • Результаты контакта для менеджера и клиента. Эмоциональный и информационный компоненты

3. Умения и навыки, необходимые для работы с посетителями.

  • Личность презентующего и её влияние на презентацию
  • Психологические приемы преодоления стресса на выставке
  • Внешний вид презентующего
  • Навыки личностного влияния и их использование в презентации
  • Позитивные формулировки для входа во взаимодействие с посетителем
  • Речевые навыки для работы на выставке
  • Элементы уверенного поведения при работе на выставке
  • Позитивное завершение контакта – перспективы дальнейшей работы
  • Договорённость о следующих действиях
  • Фиксация полученной информации и договорённостей

4. Организация работы команды.

  • Роли и расположение участников на стенде
  • Отработка слаженных действий команды
  • Действия команды в сложных или непредвиденных ситуациях
  • Подведение итогов выставки
  • Отчеты о контактах на выставках
  • Совещание команды. Осознание результатов. «Разбор полетов». Корректировка действий
  • Поддержание контактов после выставки

Чтобы узнать подробности заполните форму:

Узнать подробности