www.biz-obraz.ru www.центр-бизнес-образования.рф

ЛУЧШИЙ ТРЕНИНГ ПО ПРОДАЖЕ СВОИХ УСЛУГ ДЛЯ РИЭЛТОРОВ

Дата и время проведения:

 

Добавить в Google Calendar 12:00:00 12:00:00 Europe/Moscow ЛУЧШИЙ ТРЕНИНГ ПО ПРОДАЖЕ СВОИХ УСЛУГ ДЛЯ РИЭЛТОРОВ г.Санкт-Петербург Записаться

Место проведения:

г.Санкт-Петербург

Описание тренинга

Тренинг разработан специально для риэлторов на основе сотрудничества с риэлтерскими агентствами Санкт-Петербурга.

Главным профессиональным качеством риэлтора, по моему мнению, является честность, в первую очередь, честность по отношению к себе. Взаимодействие клиента с риэлтором основано на доверии. И лишь отвечая себе на вопрос «Что я делаю не так?», постоянно анализируя и совершенствуя методы своей работы, риэлтор может стать профессионалом высочайшего класса. Давайте попробуем вместе!

Продолжительность*: 2 дня по 8 часов

Цели:

  • Научиться слушать клиента и находить подход к нему.
  • Научиться грамотно позиционировать себя и компанию в глазах клиента.
  • Узнать себе цену и научиться зарабатывать столько, сколько хочешь.
  • Найти клиента своей мечты.

Описание*:

1 день

  • Какие услуги оказывает риэлтор и кому это нужно?
  • Типология клиентского поведения: какие бывают клиенты и как с ними общаться?
  • Установление первого контакта: встреча на дежурстве в офисе.
  • Определение клиентского запроса: четыре составляющие клиентского запроса, почему так много и что с этим делать.
  • Эффективная и эффектная презентация.
  • Работа с возражениями.
  • Подписание эксклюзивного договора: как и когда? Факторы, определяющие решение человека о покупке.

2 день

  • Формирование личных профессиональных целей риэлтора.
  • Аргументация комиссионного вознаграждения риэлтора.
  • Факторы, влияющие на ценообразование комиссионного вознаграждения.
  • Частные методы обработки возражений в переговорах о комиссионном вознаграждении.
  • Эффективные методы формирования клиентской базы:
  • Как создать объявление, которое привлечет внимание?
  • Работа в интернете: возможности и опасности.
  • Информаторы – помощники и союзники риэлтора.
  • Телефонное общение.
  • Рекомендации: ключ к созданию постоянной клиентской базы.
  • Планирование мероприятий по формированию клиентской базы.

В процессе тренинга используются реальные ситуации, кейсы и примеры из риэлтерской деятельности.

Инструменты тренинга: мини лекции, групповые дискуссии, метафорические деловые игры, работа в мини группах и индивидуальная работа, а также позитивный настрой и юмор.

*По желанию руководителей программа может быть расширена и дополнена новыми блоками. Также возможно проведение программы в формате 4 дня по 4 часа.

Для успешной работы групп и облегчения внедрения полученных знаний предлагается проведение последующих тренингов по «Ведению переговоров с клиентами и контрагентами» и «Стрессоустойчивости».

Чтобы узнать подробности заполните форму:

Узнать подробности