www.biz-obraz.ru www.центр-бизнес-образования.рф

ТРЕНИНГ «УПРАВЛЕНИЕ ПРОДАЖАМИ»

Дата и время проведения:

 

Добавить в Google Calendar 12:00:00 12:00:00 Europe/Moscow ТРЕНИНГ «УПРАВЛЕНИЕ ПРОДАЖАМИ» г.Санкт-Петербург Записаться

Место проведения:

г.Санкт-Петербург

Описание тренинга

Время проведения: 16 часов, 2 дня

Цель: научиться выстраивать эффективный процесс обучения и развития сотрудников для повышения уровня продаж

В программе тренинга:

1. Блок «Управленческий цикл»:

    • 4 этапа цикла управления продажами – от планирования до контроля
    • Причины невыполнения сотрудниками поставленных целей и задач
    • Мотивация сотрудников на продажи: как вдохновить на преодоление отказов
    • Техника преодоления сопротивления сотрудников, работа с отговорками
    • 5 типов мотивации, определение ведущего мотива сотрудника
    • Техники контроля и обратной связи
    • Алгоритм встречи с сотрудником на этапе промежуточного контроля

2. Блок «Организация мастер-классов»:

      • Основные принципы эффективного обучения сотрудников на рабочем месте
      • Составление структуры мастер-класса
      • Рабочие инструменты для проведения мастер-классов (ролевые игры, кейсы, работа в мини-группах, обратная связь и др.)

3. Блок «Наставничество как технология саморазвития сотрудника»:

      • Алгоритм наставничества, этапы проведения встречи
      • Модели наставничества – «Играющий тренер», «Муха на стене», «Ошибки для тебя»
      • Обратная связь как основной инструмент наставничества
      • Модель SCORE – вывод сотрудника из кризиса «непродаж»

В результате тренинга участники :

    • Освоят тонкости управленческого цикла
    • Отработают на практике этапы управленческого цикла
    • Создадут собственную схему мастер-классов
    • Потренируют различные модели наставничества

Чтобы узнать подробности заполните форму:

Узнать подробности