Тренинг «Управление продажами»

О тренинге

Вы не можете продать, если люди не хотят покупать

Тренинг научит выстраивать эффективный процесс обучения и развития сотрудников для повышения уровня продаж.

Тренинг «Управление продажами»

О программе

Ознакомьтесь с программой тренинга
 

Целевая аудитория

  • собственники бизнеса,
  • директора компаний,
  • директора отделов продаж.

 Результаты тренинга для участников

  • освоите тонкости управленческого цикла;
  • отработаете на практике этапы управленческого цикла;
  • создадите собственную схему мастер-классов;
  • потренируете различные модели наставничества.

Продолжительность

  • 2 дня (16 часов)

1. Блок «Управленческий цикл»

  • 4 этапа цикла управления продажами – от планирования до контроля
  • Причины невыполнения сотрудниками поставленных целей и задач
  • Мотивация сотрудников на продажи: как вдохновить на преодоление отказов?
  • Техника преодоления сопротивления сотрудников, работа с отговорками
  • 5 типов мотивации, определение ведущего мотива сотрудника
  • Техники контроля и обратной связи
  • Алгоритм встречи с сотрудником на этапе промежуточного контроля

2. Блок «Организация мастер-классов»

  • Основные принципы эффективного обучения сотрудников на рабочем месте
  • Составление структуры мастер-класса
  • Рабочие инструменты для проведения мастер-классов (ролевые игры, кейсы, работа в мини-группах, обратная связь и др.)

3. Блок «Наставничество,  как технология саморазвития сотрудника»

  • Алгоритм наставничества, этапы проведения встречи
  • Модели наставничества – «Играющий тренер», «Муха на стене», «Ошибки для тебя»
  • Обратная связь, как основной инструмент наставничества
  • Модель SCORE – вывод сотрудника из кризиса «непродаж»

Ведущие

  • Макогон
    Оксана Валерьевна
  • Кобзев
    Игорь Евгеньевич
  • Черкасов
    Алексей Александрович

Как записаться на тренинг?

Не бойтесь жечь мосты… свет пламени может осветить ваше будущее…
Чтобы записаться на тренинг, кликните по кнопке "Подать заявку", или позвоните по телефону: +78122442084.