Тренинг Командная работа на выставке - работа с клиентами на выставке

О тренинге

Никто из нас не такой умный, как все мы

Выставки — мощный инструмент маркетинга для категорий бизнес для бизнеса и бизнес для конечного потребителя (B2B и B2C), но их эффективность напрямую зависит от слаженности работы команды на стенде.

Тренинг «Командная работа на выставке» — это практическая программа для компаний, которые хотят превратить участие в выставке из затратного мероприятия в реальный источник лидов, продаж и укрепления бренда. В ходе тренинга участники освоят стратегию подготовки к выставке, научатся выявлять целевую аудиторию, презентовать преимущества продукта и выстраивать диалог с разными типами посетителей — от первых лиц компаний до технических специалистов.

Особое внимание уделяется командной координации: распределению ролей, согласованным действиям в стандартных и стрессовых ситуациях, а также поствыставочной работе — фиксации контактов, поддержке отношений и анализу результатов. Программа основана на реальных кейсах и содержит четкие инструменты: от техник уверенного поведения до структуры переговоров и аргументации.

Участники уйдут с готовыми чек-листами, сценариями взаимодействия и отработанными навыками, которые сразу можно применять на следующей выставке.

Связаться с нами

О программе

Ознакомьтесь с программой тренинга

ЦЕЛЕВАЯ АУДИТОРИЯ:

Маркетологи и менеджеры по продажам, отвечающие за выставочную активность компании.
Руководители выставочных команд и проектные менеджеры.
Сотрудники, впервые участвующие в выставках и нуждающиеся в четких инструкциях и практике.

ЦЕЛИ ТРЕНИНГА:

Повысить рентабельность участия компании в выставках.
Обеспечить единый профессиональный стандарт взаимодействия всей выставочной команды.
Научить участников получать измеримые бизнес-результаты до, во время и после выставки.

РЕЗУЛЬТАТЫ ТРЕНИНГА ДЛЯ УЧАСТНИКОВ:

Уверенное и целенаправленное поведение на выставке.
Способность быстро устанавливать контакт и выявлять потребности посетителей.
Отлаженная командная работа с распределёнными ролями и чёткими протоколами взаимодействия.
Готовность эффективно реагировать на стрессовые и нестандартные ситуации.
Система поствыставочной работы для конвертации контактов в продажи.

Продолжительность:

2 дня (16 часов).

Стоимость:

39000 руб.

1. Подготовка к выставке

Определение цели и постановка задач выставочной деятельности.
Пять правил постановки и формирования целей.
Определение значения участия фирмы в данной выставке в маркетинговой стратегии предприятия.
Определение целевой аудитории.
Планирование работы с существующими клиентами.
Планирование работы с потенциальными клиентами.
Определение конкурентных преимуществ компании, продуктов.
Планирование подготовки, проведения выставки и работы после окончания выставки.
Организация выставочного места.
Способы привлечения внимания к экспозиции.
Варианты расположения сотрудников у стенда.
Эффективное использование места для экспозиции.
Подготовка материалов.

2. Эффективная презентация

Типы посетителей.
Установление контакта с различными типами посетителей.
Особенности работы с менеджерами и первыми лицами.
Правила ведения переговоров. Формы построения диалога.
Варианты работы с одним или группой клиентов.
Особенности презентации товаров, оборудования, комплексных услуг.
«Подводные камни» презентации.
Типы вопросов аудитории и техники их отработки.
Аргументация и контраргументация: условия, правила, техники.
Результаты контакта для менеджера и клиента. Эмоциональный и информационный компонент.

3. Умения и навыки необходимые для работы с посетителями

Личность презентующего и её влияние на презентацию.
Психологические приемы преодоления стресса на выставке.
Внешний вид презентующего.
Навыки личностного влияния и их использование в презентации.
Позитивные формулировки для входа во взаимодействие с посетителем.
Речевые навыки для работы на выставке.
Элементы уверенного поведения при работе на выставке.
Позитивное завершение контакта – перспективы дальнейшей работы.
Договорённость о следующих действиях.
Фиксация полученной информации и договорённостей.

4. Организация работы команды

Роли и расположение участников на стенде.
Отработка слаженных действий команды.
Действия команды в сложных или непредвиденных ситуациях.
Подведение итогов выставки.
Отчеты о контактах на выставках.
Совещание команды. Осознание результатов. «Разбор полетов». Корректировка действий».
Поддержание контактов после выставки.

Ведущие

Макогон

Оксана Валерьевна

→

Как записаться на тренинг?

Не бойтесь жечь мосты… свет пламени может осветить ваше будущее…

Чтобы записаться на тренинг, кликните по кнопке "Подать заявку", или позвоните по телефону: +78122442084.

Подать заявку