Тренинг «Клиентоориентированный сервис»

О тренинге

Клиентское обслуживание — это не отдел, это работа каждого

Тренинг «Клиентоориентированный сервис» — это уникальная программа, разработанная для тех, кто стремится вывести качество обслуживания на новый уровень. В современном мире, где конкуренция в сфере услуг достигает невероятных высот, умение не просто удовлетворять, но и предвосхищать потребности клиента становится ключевым фактором успеха.

Тренинг предлагает глубокое погружение в философию клиентоориентированности, где каждый участник научится не только эффективно взаимодействовать с клиентами, но и создавать неповторимый опыт, который запомнится надолго. Мы разберем реальные кейсы, изучим лучшие мировые практики и освоим инструменты, которые помогут превратить даже самого требовательного клиента в вашего лояльного партнера.

Программа тренинга включает в себя модули по развитию эмоционального интеллекта, искусству коммуникации, управлению конфликтными ситуациями и построению долгосрочных отношений с клиентами. Вы узнаете, как выстраивать диалог, чтобы клиент чувствовал себя услышанным и ценным, как превращать жалобы в возможности для улучшения сервиса и как создавать атмосферу доверия, которая становится основой для успешного бизнеса.

Тренинг «Клиентоориентированный сервис» подходит для руководителей, менеджеров по работе с клиентами, сотрудников front-line и всех, кто стремится к профессиональному росту в сфере обслуживания. Мы уверены, что после прохождения тренинга вы не только повысите уровень сервиса в своей компании, но и найдете новые источники вдохновения для своей работы.

Тренинг «Клиентоориентированный сервис»

О программе

Ознакомьтесь с программой тренинга
 

Целевая аудитория:

  • Сотрудники клиентского сервиса, продавцы-консультанты и специалисты front-office.
  • Руководители подразделений, отвечающие за уровень клиентского опыта и лояльность.
  • Новые сотрудники, проходящие адаптацию в сфере взаимодействия с клиентами.

Цели тренинга:

  • Сформировать у участников клиентоориентированное мышление и поведение на всех этапах взаимодействия.
  • Повысить уровень удовлетворённости и лояльности клиентов за счёт стандартизированного, но гибкого сервиса.
  • Обеспечить практическое применение инструментов эффективной коммуникации в face-to-face и телефонных контактах.

Результаты тренинга для участников:

  • Умение выстраивать контакт с клиентом с первых секунд — вербально и невербально.
  • Владение техниками активного слушания и «умных» вопросов для точного выявления потребностей.
  • Навык презентовать услуги и проводить кросс-продажи с учётом типа клиента и его мотивов.
  • Способность уверенно работать с возражениями и управлять эмоциональным состоянием в напряжённых ситуациях.
  • Освоение структурированного алгоритма обслуживания: от вступления в контакт до постпродажного сопровождения.

Продолжительность:

  • 2 дня (16 часов).

Стоимость:

  • 32000 руб.

1. Что такое клиентоориентированный сервис?

Основные принципы клиентоориентированного общения в практике профессиональной деятельности.

  • Что важно знать и уметь в процессе взаимодействия с клиентом?
  • Ожидания клиента.
  • Что значит эффективная работа с клиентами?
  • Основные ошибки, мешающие в работе с клиентами.
  • Формирование клиентоориентированности у сотрудников.
  • Две стороны обслуживания клиента.
  • Почему необходимость идеального обслуживания постоянно растет? Сколько стоит один клиент? Финансовые потери от неправильного обслуживания клиента. Последствия хорошего и плохого обслуживания.

Сотрудничество с клиентом

  • Стадии формирования приверженности клиента (потенциальный клиент — посетитель — клиент — постоянный клиент — приверженец).
  • Этапы обслуживания клиентов (вступление в контакт — выявление потребностей — действия по обслуживанию — послепродажное обслуживание).

2. Развитие навыков эффективной коммуникации с клиентами

  • Типичные виды потребностей клиента.
  • Типология клиентов и стратегии работы с каждым типом: партнерские отношения в коммуникациях.
  • Позиция в общении: уважительное равноправие.
  • Установление контакта. Невербальная и вербальная коммуникация.
  • Техники вступления в контакт.
  • Приветствие. Знакомство. Установление доброжелательных отношений.
  • Проксемика. Техники организации пространства во время общения.
  • Основы невербального поведения.
  • Осознание и управление своим невербальным поведением.
  • Умение распознавать «слабые сигналы» в поведении собеседника.
  • Техники «маленького разговора».

3. Инструменты клиентоориентированного общения: практические приемы

  • Передача и прием информации. Основные ошибки. Что важно учитывать?
  • Основные техники постановки вопросов. Типы вопросов.
  • Техники, позволяющие услышать собеседника, и понять, что ему на самом деле требуется. Выявление потребностей.
  • Прояснение ситуации, запроса клиента, выявление и уточнение ведущего мотива клиента.
  • Развитие навыков задавать вопросы для выявления потребностей клиентов.
  • Основные техники активного слушания (проявление заинтересованности).
  • Отработка техник подстройки, ведения клиента.
  • Презентация услуги с учетом типа клиента.
  • Эффективная аргументация. Методы убеждения.
  • Кросс – продажи.

4. Способы управления разговором

  • Управление разговором в эмоционально напряженных ситуациях.
  • Как управлять своим состоянием и состоянием собеседника в напряженных ситуациях?
  • Типичные ошибки в регуляции эмоционального напряжения и способы их преодоления.

5. Алгоритм работы с возражениями собеседника, возникающими в процессе общения

  • Что означают возражения?
  • Как отличить возражение от отговорки? Алгоритмы ответа на возражения.
  • Работа со стандартными возражениями.
  • Почему типичные аргументы не срабатывают?
  • Шаблоны, формулировки, речевые заготовки, готовые к использованию в реальных условиях.

6. Этап завершения контакта и «выхода из процесса общения»

7. Этика общения по телефону

Речевой этикет

  • Техника речи – правильное использование качеств голоса.
  • Правила обращения к собеседнику.
  • Как понять внутреннее состояние собеседника по его голосу и манере говорить.

Выслушивание собеседника

  • Пассивное слушание как умение внимательно молчать.
  • Правила и приемы активного слушания.
  • Условия, которые должен соблюдать хороший слушатель.
  • Условия эффективного выслушивания.
  • Основные ошибки при использовании техник слушания.

Сценарий разговора

  • Этап «Начало беседы».
  • Этап «Информирование».
  • Этап «Завершение беседы».

Работа с телефоном

  • Правила ведения телефонного разговора, когда звонят вам.
  • Правила ведения телефонного разговора, когда звоните вы.
  • Выражения, которые следует избегать.

Ведущие

  • Кобзев
    Игорь Евгеньевич
  • Черкасов
    Алексей Александрович
  • Буклова
    Софья Сергеевна

Как записаться на тренинг?

Не бойтесь жечь мосты… свет пламени может осветить ваше будущее…
Чтобы записаться на тренинг, кликните по кнопке "Подать заявку", или позвоните по телефону: +78122442084.