Тренинг «Управление закупками»

О тренинге

Продажа начинается тогда, когда клиент сказал «нет»

Целевая аудитория

  • собственники и руководители компаний;
  • руководители отдела закупок;
  • менеджеры отдела закупок, менеджеры отдела снабжения;
  • специалисты, в чьи обязанности входит выбор поставщиков товаров/услуг.
Тренинг «Управление закупками»

О программе

Ознакомьтесь с программой тренинга
 

Цели тренинга

  • сформировать структурированное понимание бизнес-процесса «закупки» и его составляющих;
  • обучить основам закупочной логистики: расчету прогнозов потребления, токи заказа, показателей эффективности управления запасами, методикам оценки и выбора поставщиков;
  • сформировать понимание вариантов и средств автоматизации процесса закупок;
  • научиться отслеживать эффективность процесса закупок, чтобы иметь возможность оказывать влияние на его результаты;
  • узнать современные подходы к управлению закупками.

Результаты тренинга для участников

  • научитесь анализировать структуру бизнес-процесса «закупки» в своем подразделении, определять точки роста, возможности для повышения эффективности;
  • научитесь использовать методический инструментарий для управления запасами;
  • сможете строить/анализировать систему оценки и выбора поставщика;
  • сможете ставить задачи по автоматизации процесса закупок и находить пути их решения;
  • научитесь отслеживать эффективность процесса закупок, создавать систему KPI для внутреннего и внешнего пользования.

Продолжительность

  • 2 дня (16 часов)

1.  Эволюция функции закупок на отечественных предприятиях и за рубежом. Современный бизнес-процесс «закупки» и его составляющие

  • Планирование
  • Управление поставщиками
  • Управление товарными категориями
  • Управление запасами
  • Процесс «от заявки до оплаты»
  • Оценка эффективности процесса

Практикум: Экспресс-тест состояния функции закупок. Определение потенциала развития.
Цель данного блока – научиться определять проблемы в организации закупочной функции и точки роста.

2.  Прогнозирование и планирование

  • Базовые статистические методы прогнозирования спроса
  • Долгосрочное прогнозирование с учетом тренда и сезонности
  • Виды планирования производства, горизонты планирования
  • Планирование производства с учетом ограничений
  • Планирование продаж и бюджетирование

Практикум: прогнозирование и планирование средствами MS Excel.
Цель данного блока — научиться строить прогнозы на основе статистики потребления, планировать производство с учетом ограничений по сырью и другим ресурсам.

3.  Управление поставщиками

  • Оценка поставщиков и ее виды: первичная и периодическая
  • Модели многокритериальной оценки поставщиков
  • Стоимостной анализ, понятие приведенной себестоимости, анализ общих затрат
  • Торги на электронных площадках
  • Договорная работа
  • Претензионная работа

Практикум: разработка методики многокритериальной оценки поставщиков. Стоимостной анализ предложений поставщиков.
Цель данного блока — научиться строить прогнозы на основе статистики потребления, планировать производство с учетом ограничений по сырью и другим ресурсам.

4.  Управление запасами

  • Расчет и анализ оборачиваемости
  • АBC, XYZ, совмещённый ABC - XYZ анализ в управлении запасами
  • Определение оптимального размера заказа, формула Вильсона
  • Расчет точки заказа

Практикум: АBC, XYZ, совмещённый ABC - XYZ анализ, расчет оборачиваемости, точки заказа, объема заказа.
Цель данного блока — научиться анализировать уровень запаса и управлять пополнением запасов с применением математических инструментов и методов.

5.  Управление товарными категориями

Категорийный менеджмент в рознице

  • функции категорийного менеджера;
  • определение категорий. Роли категорий;
  • балансирование ассортимента по ширине, глубине, высоте.

Категорийный менеджмент на производстве

  • внедрение категорийного подхода: определение категорий, этапы проектной работы;
  • формирование категорийной команды;
  • категорийная стратегия;
  • KPI категорийного проекта.

Цель данного блока — сформировать представление о категорийном подходе к управлению закупками.

6.  Процесс «От заявки до оплаты»

  • Автоматизация процесса закупок
  • Обзор рынка программного обеспечения для закупок
  • Документооборот в закупках

Цель данного блока – сориентироваться в особенностях программ для автоматизации задач закупщика, научить видеть лишние действия и максимально эффективно организовывать процесс закупок.

7.  Оценка эффективности процесса закупок, управление отделом закупок

  • KPI процесса, пример дашборда руководителя
  • KPI сотрудника. Разработка мотивационной карты
  • Варианты организационной структуры отдела закупок
  • Ключевые компетенции закупщика
  • Личная эффективность в закупках
  • Рекомендуемая литература

Практикум: разработка системы KPI для своего процесса.
Цель данного блока — научиться строить систему KPI для эффективного управления процессом закупок, мотивацией сотрудников, узнать способы повысить результативность выполнения задач отдела закупок.

Ведущие

  • Макогон
    Оксана Валерьевна

Как записаться на тренинг?

Не бойтесь жечь мосты… свет пламени может осветить ваше будущее…
Чтобы записаться на тренинг, кликните по кнопке "Подать заявку", или позвоните по телефону: +78122442084.