Тренинг «Продажи сетевым клиентам»

О тренинге

Самые богатые люди в мире строят сети. Всех остальных учат искать работу.

В современном мире успех продаж во многом зависит от умения эффективно взаимодействовать с сетевыми клиентами. Это могут быть как корпоративные клиенты, так и индивидуальные предприниматели, которые закупают ваши товары или услуги через интернет. Для достижения наилучших результатов в продажах сетевым клиентам необходимо не только предоставлять качественный продукт, но и владеть особенными техниками взаимодействия. Наш специализированный тренинг «Продажи сетевым клиентам» поможет освоить ключевые инструменты и методики увеличения продаж конкретно в сетевом сегменте.

На тренинге рассмотрим, кто такие сетевые клиенты и почему они важны для бизнеса. Вы научитесь определять их потребности и предпочтения, а также анализировать их поведение на основе существующих данных. Освоение этих навыков позволит выстраивать более продуктивные и доверительные отношения с клиентами.

Вы узнаете, какие подходы наиболее эффективны в различных ситуациях, как находить точки соприкосновения и эмоционально вовлекать сетевого клиента в процесс покупки. Практические занятия помогут развить навыки активного слушания и ненавязчивой подачи информации.

Ваш успех будет измеряться не только количественными показателями сетевых продаж, но и качественными отношениями с клиентами. Мы разберем методы оценки успешности стратегий и как их можно оптимизировать для достижения лучших результатов. На тренинге вы научитесь использовать полученные данные для прогнозирования будущих продаж сетевым клиентам и адаптации своих действий в зависимости от изменяющихся условий рынка.

Данный тренинг - ваш шанс поднять продажи сетевым клиентам на новый уровень, освоив эффективные подходы и методы повышения удовлетворенности покупателей. Запишитесь на этот тренинг и дайте вашему бизнесу возможность процветать в цифровую эпоху!

Тренинг «Продажи сетевым клиентам»

О программе

Ознакомьтесь с программой тренинга
 

Успешный вход в сеть, расширение ассортимента, долгосрочное прибыльное присутствие на полках.

Программа "Продажи сетевым клиентам" рассчитана на 2 дня, но при необходимости может проводиться в экспресс - режиме в течение 1 дня.

В двухдневной программе теория/практика = 40/60%,  т.е. Практики около 9,5 ак. Часов.

В трехдневной программе - теория/практика = 30/70%, т.е. Практики около 16,5 ак. Часов.

Программа тренинга основана на реальных примерах и бизнес-процессах наиболее успешных компаний - поставщиков федеральных сетей.

ЦЕЛЕВАЯ АУДИТОРИЯ:

  • Менеджеры по продажам, работающие с федеральными и региональными торговыми сетями.
  • Владельцы производств и брендов, стремящиеся вывести свой продукт в сетевую розницу.
  • Коммерческие директора и руководители отделов продаж, отвечающие за ключевых клиентов в B2B-секторе.

ЦЕЛИ ТРЕНИНГА:

  • Сформировать у  участников навык продавать не просто товар, а ценность для сетевого клиента.
  • Повысить конверсию переговоров с закупщиками и ускорить вывод продукта в торговые точки.
  • Обеспечить устойчивое развитие отношений с сетевыми клиентами за счёт глубокого понимания их бизнес-логики и потребностей.

РЕЗУЛЬТАТЫ ТРЕНИНГА ДЛЯ УЧАСТНИКОВ:

  • Чёткое понимание, что на самом деле «покупает» закупщик сетей — не продукт, а решение его бизнес-задач.
  • Умение выстраивать коммерческое предложение, ориентированное на KPI и мотивацию закупщика.
  • Владение техниками аргументации по модели «Факт – Оценка – Результат» и эффективного ответа на возражения.
  • Навык управления закупочным центром, ассортиментной матрицей и отношениями с ключевыми ролями в сети.
  • Способность выстраивать долгосрочную стратегию развития клиента и повышать прибыльность сотрудничества.

Продолжительность:

  • 2 дня (16 часов).

Стоимость:

  • 32000 руб.

1. Что продавать?

  • Чем отличаются продажи в сети? «Подводные камни» и особенности.
  • 6 составляющих, которые продает каждый менеджер в сетях.
  • Что действительно покупает закупщик сетей? А что предлагаете ему вы?

2. Кому продавать?

  • Каковы реальные потребности закупщика, его мотивация выбора товара и поставщика?
  • Закупочный центр сетей. Для кого мы делаем предложение и кто делает выбор?

3. Как продавать?

  • Как оценивается эффективность работы закупщика сетей, как это можно использовать при продаже своего товара?
  • Коммерческое предложение, которое продает.
  • 3 главные вещи, которые вы должны сделать за закупщика, чтобы ускорить сетевую продажу.
  • Простые и работающие способы повышения уверенности у продавца во время переговоров.
  • Приемы и техники проведения «продающих» переговоров с закупщиками сетей.
  • Продающая презентация своего товара.
  • Эффективная аргументация: «Факт – Оценка – Результат».
  • Возражения закупщиков. Наиболее эффективные слова для преодоления возражений.
  • 18 причин, почему закупщик просит товар с самой низкой ценой.
  • Ценообразование для сетевых клиентов.

4. Управление продажами, развитие клиента

  • Повышение своих продаж через увеличение продаж клиента.
  • Управление закупочным центром.
  • Управление ассортиментной матрицей.
  • Способы повысить прибыль на клиента.
  • Секреты расширения ассортимента сетей. Почему одним удается, а другим нет?
  • Приемы работы с просрочкой платежа. Почему одним платят вовремя, а другим нет?
  • Разведение ассортиментных матриц, как инструмент снижения конкуренции.
  • Преодоление вмешательства конкурентов.
  • Составляющие успеха поставщика сетевых клиентов. Каких поставщиков уважают?
  • Частные марки (Private labels) – преимущества и минусы поставок.

5. Дальнейшая работа после тренинга

  • Составление плана работ и листа мероприятий для каждого участника на ближайший месяц. Что конкретно нужно сделать?

Ведущие

  • Макогон
    Оксана Валерьевна
  • Кобзев
    Игорь Евгеньевич
  • Черкасов
    Алексей Александрович

Как записаться на тренинг?

Не бойтесь жечь мосты… свет пламени может осветить ваше будущее…
Чтобы записаться на тренинг, кликните по кнопке "Подать заявку", или позвоните по телефону: +78122442084.