Тренинг «Разыскивается менеджер по продажам!»

О тренинге

Когда работодатель ищет волшебника продаж, то находит сказочника

Давайте скажем честно: все организации и все руководители мечтают о профессиональных, мотивированных на достижение результата, стабильных, успешных менеджерах по продажам. А еще факт состоит в том, что это самая часто запрашиваемая позиция на рынке труда. Менеджеры продаж нужны всегда.

Однако далеко не всегда руководитель или менеджер по подбору персонала четко понимают, какими профессиональными компетенциями и личностными качествами должен обладать человек, чтобы успешно продавать именно в этой Компании и именно этот вид продукции или услуг.

Тренинг «Разыскивается менеджер по продажам!»

О программе

Ознакомьтесь с программой тренинга
 

Сколько видов продаж вы знаете? Мы знаем около 30.

Теперь давайте посмотрим на ситуацию с позиции кандидата.

У человека есть некоторый опыт продаж. С его точки зрения достаточный,  для стабильной работы и высокой зарплаты. Если он/она не новичок (вчерашний студент), то на первое предложение не согласится. По собеседованиям он/она уже походил, и понял, на какие вопросы и как нужно отвечать.

Так что социально желательные ответы на собеседовании нам гарантированы.

Чему же потом удивляться, если через некоторое время мы обнаруживаем «что-то он/она не продает… 2 месяца прошло, а результаты слабенькие».

А если кандидат действительно профессионал, то уже не вы, а ОН/ОНА ВЫБИРАЕТ компанию. И уже вам необходимо «продать» кандидату перспективы работы в Компании.

Наш тренинг «Разыскивается менеджер по продажам!» разработан специально для тех руководителей и менеджеров по подбору персонала, которым важно найти «отличных» менеджеров по продажам, сократить время и усилия на подбор и обучение «не тех» сотрудников.

Тренинг разработала и ведет Макогон Оксана Валерьевна.

«Мой опыт в построении отделов продаж начался в 2003 году. И я не в теории, а на практике знаю, какими ключевыми качествами и навыками должен обладать человек, чтобы стать профессиональным успешным менеджером продаж.

Я разработала специальную методику, которая позволяет, оценивая кандидата по 5 критериям, подбирать того человека, который будет подходить именно Вашей Компании и приносить результат на своем рабочем месте.

Точность методики подбора 95%,, т.е. из 100 подобранных сотрудников мы ошибаемся лишь в 5-ти. Наши методики и технологии позволяют «на входе» понять опыт и потенциал кандидата».

Преимущества данной программы

  • максимальная практическая направленность;
  • не требует специализированной психологической подготовки;
  • технология легка в использовании на практике.

Целевая аудитория

собственники бизнеса, менеджеры по подбору сотрудников, руководители всех уровней, в компетенции которых входит проведение собеседования и оценка кандидата при подборе на вакантную должность.

Цели тренинга

  • разработать собственные критерии по подбору сотрудников отдела продаж и внедрить их в реальную деятельность Компании;
  • научится диагностировать кандидата за короткое время;
  • научиться распознавать ключевые характеристики людей и прогнозировать их поведение в реальных ситуациях.

Результаты тренинга для участников

  • сможете грамотно создавать вакансию, которая привлечет большое количество кандидатов;
  • сможете планировать вопросы и кейсы к интервью при подборе менеджера по продажам;
  • научитесь составлять профиль должности;
  • научитесь анализировать резюме и анкеты кандидатов;
  • сможете прогнозировать успешность кандидатов в данной должности;
  • сможете результативно презентовать вакансию Вашей компании наиболее подходящему кандидату.

На тренинге будут предложены примеры/образцы

  • примеры вакансий, которые привлекут большое количество кандидатов;
  • готовые кейсы на проверку навыков и знаний кандидата;
  • анкеты, тесты;
  • карты мотиваторов на должность менеджера по продажам;
  • примеры профиля должности.

Продолжительность

  • 2 дня (16 часов)

1. Как определить, кто нам нужен?

  • Профиль должности «Менеджер по продажам» - как составить в зависимости от вида продаж? Корпоративные требования для сотрудников отдела продаж
  • Какие кандидаты, для каких видов продаж подходят? 30 видов продаж – 30 различных профилей должности. Модель компетенций для различных видов продаж
  • Менеджеры продаж какого типа принесут быстрый результат?
  • Опытные или менеджеры на «вырост»? «Звезды» или «рабочая лошадка»? Плюсы и минусы.
  • «Идеальный» или «допустимый» кандидат

Практика: построение профиля должности на различные вакансии (телефонные продажи, продавцы-консультанты, сложные продажи В2В и другие, в соответствии с реальными потребностями участников).

2. Описание вакансии

  • На какие вакансии охотно реагируют менеджеры по продажам и как сделать Вашу вакансию привлекательной для кандидата?
  • Описание вакансии: формулирование требований к кандидату
  • Имидж привлекательного работодателя: Презентация Компании – кого выбирает кандидат?
  • Имидж руководителя - что транслируем кандидату?

Практика: составляем «привлекательную» вакансию. Мини-презентация Компании и должности - что должен уметь рассказать руководитель/менеджер по подбору персонала/рекрутер?

3. Ошибки при подборе менеджера по продажам

Этапы:

  • 6 основных ошибок, которые допускают руководители/ менеджеры по подбору персонала;
  • 5 «золотых правил» подбора менеджера по продажам;
  • анализ резюме и первичное телефонное собеседование;
  • подсказка № 1: прием, который на первом шаге поможет выявить заинтересованность кандидата в работе;
  • подсказка № 2: блок блиц - вопросов для телефонного собеседования, которые точно стоит задать до очной встречи. Как интерпретировать ответы?

Практика: разбор типичных ситуаций при телефонном собеседовании.

4. Что действительно важно проверить и как это сделать?

  • Как проверить кандидата, действительно ли он умеет делать то, что о себе говорит?
  • «Сказочники» - как их определить на входе?
  • Техники проверки и вопросы в зависимости от типа продаж
  • Маркеры профнепригодности для работы в продажах
  • Уникальная Технология: «Может – Хочет – Управляем – Совместим - Безопасен». Таблица соответствия должности
  • Метод CASE (практическая проверка знаний и навыков кандидата)
  • Методика PARLA (оценка обучаемости, системности, гибкости поведения, анализа совершённых ошибок, способности к развитию)
  • Метод проективных вопросов (мотивация, ценности, ответственности, лояльности)
  • Провокационные и стресс - вопросы, когда и как задавать
  • Как на собеседовании прояснить основную мотивацию кандидата по «Таблице мотиваторов»?
  • Как проверить скрытые мотивы кандидата? (предполагаемый декрет, до лучших предложений, прогулы, конфликты, не честность/ воровство, пьянство и др.)
  • Дополнительные методы проверки, в случае сомнения в кандидате.

Практика: подбор и отработка вопросов для разного вида продаж. Составление плана собеседования. Проведение собеседования.

5. Принятие решения по кандидатам

  • Принятие решения по кандидату. Приоритетность критериев
  • Деловая игра «Подбор персонала». Соединение и закрепление всех частей тренинга
  • Составляется и обсуждается «Мой план мероприятий»

Ведущие

  • Макогон
    Оксана Валерьевна

Как записаться на тренинг?

Не бойтесь жечь мосты… свет пламени может осветить ваше будущее…
Чтобы записаться на тренинг, кликните по кнопке "Подать заявку", или позвоните по телефону: +78122442084.