Тренинг «Как работать с манипуляциями клиентов при обсуждении цены»

О тренинге

Если человек не умеет управлять собой, им начинают управлять другие

Как работать с манипуляциями клиентов при обсуждении цены

Тренинг «Как работать с манипуляциями клиентов при обсуждении цены»

О программе

Ознакомьтесь с программой тренинга
 

Продолжительность

  • 2 дня (16 часов)

Что такое цена?

  • Отличие цены от ценности. За что платит покупатель?
  • Фактическая цена квартиры и ценность квартиры для покупателя
  • Почему покупатель просит скидку?
  • Типичные приемы покупателей чтобы «сбить» цену

Практикум: «Определение приёмов снижения цены клиентом».

Главная идея переговоров о цене

  • Условия, при которых покупатели жилой недвижимости выбирают предложения с высокой ценой
  • 4 стратегии в «ценовых» переговорах
  • 6 правил переговоров о цене

Практикум: «Формирование «поляны торга».

Убеждения менеджера, которые мешают продавать дорого

  • Психологические ограничения менеджера при обсуждении цены
  • Личная «стоимость» менеджера
  • Обратная сторона «клиент-ориентированности»
  • Как преодолеть боязнь работы с большими объемами по цене

Практикум: «Определение личных убеждений, мешающих продавать дорого».

Манипуляции покупателей

  • Что такое манипуляция? Типы манипуляций клиентов
  • Как распознать манипуляцию (критерии манипуляции)?
  • 5 способов работы с манипуляциями

Кейс: «Распознай и парируй манипуляцию клиента».

Невербальные маркеры манипуляций

  • Психологические жесты и позы в переговорах
  • Предметы-манипуляторы и их использование
  • Способы защиты от манипуляций на невербальном уровне

Кейс: «Распознай ложность утверждений».

Работа с манипуляциями при обсуждении цены

  • Как работать с ценовым давлением?
  • Как снизить сопротивление покупателя при согласовании цены?
  • Как назвать «правильную» цену?
  • Основные техники «продажи цены»

Практикум: «Формирование «скриптов» для представления цены»
Кейс: «Продай» клиенту цену».

Ведущие

  • Макогон
    Оксана Валерьевна

Как записаться на тренинг?

Не бойтесь жечь мосты… свет пламени может осветить ваше будущее…
Чтобы записаться на тренинг, кликните по кнопке "Подать заявку", или позвоните по телефону: +78122442084.