ЦЕЛЕВАЯ АУДИТОРИЯ:
- Менеджеры по продажам недвижимости, проводящие презентации объектов на стадии строительства или в готовом виде.
- Специалисты отделов продаж и представители застройщиков, взаимодействующие с покупателями на объектах.
- Новые сотрудники, осваивающие навыки презентации жилых комплексов и коммерческой недвижимости.
Цели тренинга:
- Говорить ярко, интересно, убедительно. Удерживать внимание окружающих или конкретного человека.
- Научиться создавать «правильное» и/или нужное вам впечатление о компании и объекте продажи.
- Сформировать умение держаться и вести себя уверенно в различных условиях, в том числе в ситуации оценивания или давления.
- Осознать, что сделает ваше представление объекта НЕОБЫКНОВЕННЫМ и выделит вас в ряду конкурентов.
РЕЗУЛЬТАТЫ ТРЕНИНГА ДЛЯ УЧАСТНИКОВ:
- Умение выстраивать структурированную, клиент-ориентированную презентацию под тип и запросы покупателя.
- Владение инструментами захвата внимания, поддержания интереса и управления эмоциональным фоном презентации.
- Навык акцентировать внимание на ключевых преимуществах объекта через выгоды, а не технические характеристики.
- Способность уверенно отвечать на сложные и неожиданные вопросы, сохраняя позитивный тон и профессиональный имидж.
- Освоение техник управления невербальным поведением, голосом и речью для усиления убедительности выступления.
Продолжительность:
Стоимость:
Цели и виды презентаций
- Как влияет презентация объекта на выбор покупателя?
- Цели и 5 стратегий презентаций. Какую стратегию нам лучше применить в зависимости от наших целей и типа клиента?
Подготовка к презентации объекта недвижимости
- Структура продающей презентации объекта недвижимости.
- Создание плана презентации. На чем делать акцент и чему уделить внимание при представлении, в зависимости от типа клиента?
- Подготовка усиливающих элементов.
- Подготовка к возможным вопросам.
- 12 подсказок: как сделать вашу презентацию необыкновенной.
Инструменты для управления вниманием покупателя
- 3 главных составляющих презентации: содержание, форма, эмоциональность.
- Контакт со слушателями.
- Управление вниманием клиента - средства и методы.
- Начало презентации. Захват внимания.
- Способы создания позитивного настроя и уверенной позиции у самого себя.
- Ответы на вопросы.
Проведение персональных презентаций под актуальные задачи участников.
Каждый тематический блок закрепляется упражнениями, в ходе которых участники работают на конечный результат: презентации для продажи объектов недвижимости. Упражнения фиксируются на видео для последующего разбора и обратной связи.
