ТРЕНИНГ "КАК СДЕЛАТЬ ПРЕЗЕНТАЦИЮ ОБЪЕКТА ИНТЕРЕСНОЙ И УБЕДИТЕЛЬНОЙ"

Описание тренинга

Цели тренинга

Говорить ярко, интересно, убедительно. Удерживать внимание окружающих или конкретного человека.
Научится создавать «правильное» и / или нужное Вам впечатление о Компании и объекте продажи.
Сформировать умение держаться и вести себя уверенно в различных условиях, в том числе в ситуации оценивания или давления.
Осознать, что сделает Ваше представление объекта НЕОБЫКНОВЕННЫМ и выделит Вас в ряду конкурентов.

Наш опыт работы показывает, что у участников тренинга основные запросы:

Как сделать представление объекта живым и интересным, чтобы оно запомнилось?
Способы повышения уверенности в себе?
Что выбирать для презентации, если информации много, а времени мало?
Как отвечать на сложные и неудобные вопросы?

Продолжительность: 1-2 дня (8/16 часов, включая кофе-паузы и обеды).

Содержание:

Цели и виды презентаций

Как влияет презентация объекта на выбор покупателя
Цели и 5 стратегий презентаций. Какую стратегию нам лучше применить в зависимости от наших целей и типа клиента

Подготовка к презентации объекта недвижимости

Структура продающей презентации объекта недвижимости
Создание плана презентации. На чем делать акцент и чему уделить внимание при представлении, в зависимости от типа клиента
Подготовка усиливающих элементов
Подготовка к возможным вопросам

12 подсказок: как сделать Вашу презентацию необыкновенной. Инструменты для управления вниманием покупателя

3 главных составляющих презентации. Содержание, форма, эмоциональность
Контакт со слушателями
Управление вниманием клиента - средства и методы
Начало презентации. Захват внимания
Способы создания позитивного настроя и уверенной позиции у самого себя
Ответы на вопросы
Проведение персональных презентаций под актуальные задачи участников
Каждый тематический блок закрепляется упражнениями, в ходе которых участники работают на конечный результат: презентации для продажи объектов недвижимости. Упражнения фиксируются на видео для последующего разбора и обратной связи.

Ведущий:

Рейник Игорь Владимирович

Бизнес-тренер, эксперт по построению отдела продаж, коуч.

Бизнес-тренер практик с более чем 10-летним опытом личных продаж товаров и услуг.

Эксперт по стресс-менеджменту и эмоциональному интеллекту.

Ведущий:

Макогон Оксана Валерьевна

Основатель «Центр Бизнес-Образования»

Управляющий партнер в Компаниях «Центр Развития Личности-СПб» и «Бизнес Персонал»

Консультант по управлению, бизнес-тренер, эксперт по построению отдела продаж, коуч

Сертифицированный Coach-Professional (ICTA, World Coach Club)

Руководитель проектов по оценке персонала, внедрению корпоративных стандартов, оптимизации систем управления для российских предприятий и организаций различных отраслей

Практический опыт управления бизнесом – 21 год

Работала в 53 странах мира.