ТРЕНИНГ "КАК СДЕЛАТЬ ПРЕЗЕНТАЦИЮ ОБЪЕКТА ИНТЕРЕСНОЙ И УБЕДИТЕЛЬНОЙ"
Описание тренинга
Цели тренинга
- Говорить ярко, интересно, убедительно. Удерживать внимание окружающих или конкретного человека.
- Научится создавать «правильное» и / или нужное Вам впечатление о Компании и объекте продажи.
- Сформировать умение держаться и вести себя уверенно в различных условиях, в том числе в ситуации оценивания или давления.
- Осознать, что сделает Ваше представление объекта НЕОБЫКНОВЕННЫМ и выделит Вас в ряду конкурентов.
Наш опыт работы показывает, что у участников тренинга основные запросы:
- Как сделать представление объекта живым и интересным, чтобы оно запомнилось?
- Способы повышения уверенности в себе?
- Что выбирать для презентации, если информации много, а времени мало?
- Как отвечать на сложные и неудобные вопросы?
Продолжительность: 1-2 дня (8/16 часов, включая кофе-паузы и обеды).
Содержание:
Цели и виды презентаций
- Как влияет презентация объекта на выбор покупателя
- Цели и 5 стратегий презентаций. Какую стратегию нам лучше применить в зависимости от наших целей и типа клиента
Подготовка к презентации объекта недвижимости
- Структура продающей презентации объекта недвижимости
- Создание плана презентации. На чем делать акцент и чему уделить внимание при представлении, в зависимости от типа клиента
- Подготовка усиливающих элементов
- Подготовка к возможным вопросам
12 подсказок: как сделать Вашу презентацию необыкновенной. Инструменты для управления вниманием покупателя
- 3 главных составляющих презентации. Содержание, форма, эмоциональность
- Контакт со слушателями
- Управление вниманием клиента - средства и методы
- Начало презентации. Захват внимания
- Способы создания позитивного настроя и уверенной позиции у самого себя
- Ответы на вопросы
- Проведение персональных презентаций под актуальные задачи участников
Каждый тематический блок закрепляется упражнениями, в ходе которых участники работают на конечный результат: презентации для продажи объектов недвижимости. Упражнения фиксируются на видео для последующего разбора и обратной связи.

Рейник Игорь Владимирович
Бизнес-тренер, эксперт по построению отдела продаж, коуч.
Бизнес-тренер практик с более чем 10-летним опытом личных продаж товаров и услуг.
Эксперт по стресс-менеджменту и эмоциональному интеллекту.

Макогон Оксана Валерьевна
Основатель «Центр Бизнес-Образования»
Управляющий партнер в Компаниях «Центр Развития Личности-СПб» и «Бизнес Персонал»
Консультант по управлению, бизнес-тренер, эксперт по построению отдела продаж, коуч
Сертифицированный Coach-Professional (ICTA, World Coach Club)
Руководитель проектов по оценке персонала, внедрению корпоративных стандартов, оптимизации систем управления для российских предприятий и организаций различных отраслей
Практический опыт управления бизнесом – 21 год
Работала в 53 странах мира.

Кобзев Игорь Евгеньевич
Консультант по управлению, бизнес-тренер, эксперт по построению отдела продаж, коуч
Практический опыт работы в бизнесе – 18 лет
Сертифицированный бизнес-тренер по темам:
Академия развития ключевых клиентов, FXLPerfor-manceImprovement
Ситуационное лидерство, The Ken Blanchard Companies
Управлениепроектами, Project Management Model, Quartz+Co, Denmark
Управление изменениями, (Бизнес – симуляция), People & Performance, Denmark
Эмоциональное лидерство, “EILeadership”, TMI, Denmark
Жалоба как подарок, “A Complaint is a Gift”, TMI, Denmark

Бобовская Софья Сергеевна
Бизнес-тренер, эксперт по построению отдела продаж
Бизнес-тренер практик с 10-летним опытом личных продаж товаров и услуг.
Дата и время проведения:
Место проведения:
г.Санкт-Петербург