ТРЕНИНГ «ПРОДАЮЩАЯ ПРЕЗЕНТАЦИЯ – ИНТЕРЕСНО И УБЕДИТЕЛЬНО!»

Для кого?

Менеджеры отделов продаж

Специалисты по работе с клиентами

Руководители отделов продаж и сервиса

Тренеры настоящие или будущие

Цели тренинга

Результаты тренинга

• Презентации живые и яркие, а информация о компании запоминается
• Большинство презентаций завершаются сделкой
• Специалисты знают как выбирать информацию если времени мало, а информации много
• Вы доносите ясно и легко сложные идеи и свою точку зрения
• Вы знаете как отвечать на сложные и неудобные вопросы

Как записаться на тренинг и узнать подробности?

Или звоните по телефону компании
+7 (812) 244-20-84
Пишите на почту Этот адрес электронной почты защищен от спам-ботов. У вас должен быть включен JavaScript для просмотра.

Тренинг проводится как в открытом, так и в корпоративном формате.
Если ваша компания находится не в Санкт-Петербурге, наши специалисты приедут к вам!

Программа

1. Цели и виды презентаций. ПРОДАЮЩАЯ ПРЕЗЕНТАЦИЯ

• На что влияет презентация.
• Цели и 5 стратегий презентаций. Какую стратегию нам лучше применить в зависимости от наших целей и типа клиента.
• Какую цель мы ставим при личной встрече с клиентом.
• Чем «продающая» презентация отличается от других видов презентаций.
• Специфика презентации в продажах, представление продукта, услуги, бизнес-идеи.
• 3 главных составляющих «продающей» презентации.
• Выявление типичных ошибок при проведении презентаций

2. Подготовка к презентации – техническая

• Структура продающей презентации товара/услуги
• Создание плана презентации. На чем делать акцент и чему уделить внимание при представлении, в зависимости от целей.
• Подготовка усиливающих элементов.
• Подготовка к возможным вопросам.
• Как при подготовке презентации учитывать стадию принятия решения о покупке?

3. Эмоциональная подготовка к презентации

• Как преодолеть стрессовое состояние и настроиться на встречу с клиентом?
• Содержание, форма, эмоциональность.
• Управление имиджем презентатора. Как сделать благоприятным впечатление о себе.
• Невербальное поведение презентатора. Пластика, позы, жесты, мимика.
• Техника речи. Голосовой диапазон, тембр и темп, паузы, артикуляция, интонации, эмоциональность, выразительность. Упражнения для развития.
• Управление собственным эмоциональным состоянием, работа с волнением. Влияние на себя: свое состояние, самооценку.
• Способы создания позитивного настроя и уверенной позиции у самого себя.

4. Проведение презентации товара/услуги или Компании

• Захват внимания. Приемы как привлечь и удерживать внимание в ходе продающей презентации.
• Как перехватить инициативу и управлять диалогом с участниками встречи?
• Подача структурных элементов презентации. Выстраивание связок между структурными элементами.  
• Как формировать ценность  и значимость нашего предложения для клиента.
• Аргументация и техники влияния на клиента.
• Как подобрать аргументы для влияния на решение о покупке?
• Как «зацепить» участников встречи и выделиться среди конкурентов
• 20  подсказок: как сделать Вашу презентацию необыкновенной. Инструменты для управления вниманием клиента

5. Работа со сложным клиентом

• Сложные клиенты: настроенные скептически, уставшие или перегруженные информацией, манипуляторы, «умники» и «всезнайки».
• Преодоление несогласий и возражений.
• Наработка индивидуальных навыков управления сложной ситуацией.
• Как работать с клиентами, которые плохо идут на контакт?
• Каким образом завершить презентацию и перейти к следующему шагу продажи?

Проведение персональных презентаций под актуальные задачи участников.Каждый тематический блок закрепляется упражнениями, в ходе которых участники работают на конечный результат: ПРЕЗЕНТАЦИИ СВОЕГО ТОВАРА/УСЛУГИ.

Упражнения фиксируются на видео для последующего разбора и обратной связи.
Участники тренинга получают методические и информационные материалы по проблематике тренинга, сертификаты участия.