ТРЕНИНГ «4 ПРОСТЫХ ШАГА, КАК ПОДОБРАТЬ НУЖНЫХ СОТРУДНИКОВ»
Описание тренинга
О чем тренинг?
Современный рынок труда очень сложный. Работодатель ищет высокомотивированных профессионалов, а потенциальный сотрудник в основном ориентирован на «получение» зарплаты и пассивное нахождение в процессе, хотя и обещает на собеседованиях другое.
Есть 2 подхода к подбору сотрудников. Первый - мы принимаем на работу тех, кто более – менее подходит под наши требования. Уже через шаг мы понимаем – не наш. Результат – высокая текучка персонала, усталость руководителей, бесконечный поиск нового сотрудника и занижение требований.
Второй подход - выбираем подходящих людей. И именно этому мы научим вас на тренинге!
Программа даст вам методы, позволяющие выявить не только то, ЧТО человек говорит о себе, но и КАК он ведет себя в разных ситуациях, и что он думает и чувствует НА САМОМ ДЕЛЕ. Вам будут даны работающие инструменты – регламенты, тесты, опросники, готовые к внедрению в вашу компанию.
Опыт работы наших тренеров в реальных секторах бизнеса - более 15 лет, включая поиск кандидатов, проведение собеседований и работу с сотрудниками. Программа не требует специализированной психологической подготовки. Технология легка в использовании на практике и позволяет самостоятельно строить систему «тестов», собеседований.
Для кого?




Цели тренинга



Результаты тренинга
- Вы владеете различными методами оценки кандидатов и проведения собеседований
- Можете определить мотивацию кандидата и понимаете, почему необходимо это знать
- Умеете описывать компетенции для разных должностей вашей компании
- Можете мотивировать кандидата на выбор вашей компании (сможете грамотно «продать» вакансию)
- Знаете как провести групповое собеседование при большом наплыве кандидатов
- Понимаете как оценить достоверность информации, представленной кандидатом
- Получаете эффективную команду профессионалов и единомышленников
Как записаться на тренинг и узнать подробности?
Или звоните по телефону компании
+7 (812) 244-20-84
Пишите на почту
Этот адрес электронной почты защищен от спам-ботов. У вас должен быть включен JavaScript для просмотра.
Формат обучения - 16 часов (два дня по 8 часов)
Тренинг проводится как в открытом, так и в корпоративном формате.
Если ваша компания находится не в Санкт-Петербурге, наши специалисты приедут к вам!
Программа
1. Этапы в развитии Компании. От группы сотрудников к эффективной команде
- 4 Этапа построения эффективной команды.
- Основные области работы с персоналом для руководителя.
- Роль руководителя в наборе и формировании команды.
- Этапы процесса подбора и найма сотрудников.
2. Подготовка к проведению собеседования. Две составляющие: имидж привлекательного работодателя и построение профиля должности
- Три основных типа кандидатов.
- Шесть основных ошибок при подборе персонала.
- Решения руководителя. Проведение собеседования при приёме - сложности и причины их возникновения.
- Имидж привлекательного работодателя: основные понятия и практическая ценность для Компании.
- Имидж руководителя: что транслируем кандидату.
- Презентация Компании – кого выбирает кандидат.
- Практика: Мини-презентация Компании - что должен уметь рассказать руководитель.
- Профиль должности - как рабочий инструмент для подбора персонала.
- Определение целей и задач собеседования.
- Описание вакансии: функциональная компетентность и профессионально – важные качества кандидата. Формулирование требований к кандидату.
- Какими личными качествами должен обладать кандидат, чтобы справиться с задачами на данной должности?
- Базовые понятия в области мотивации персонала.
Практика: построение профиля должности на различные вакансии (продавцы, производственный персонал и другие, в соответствии с реальными потребностями участников). Профиль должности - как составить, и как пользоваться на собеседовании.
3. Технология подбора персонала.
Этапы:
- Сбор первичной информации о кандидате: анализ резюме, анкеты, документов.
- Телефонное собеседование.
- Проведение личного собеседования.
1. Сбор первичной информации о кандидате: анализ резюме, анкеты, документы
- Какую информацию мы можем извлечь из резюме?
- Анкета для кандидата – дополнительный инструмент для оценки кандидата.
- Какие вопросы должны быть в анкете и как можно интерпретировать ответы.
Практика: анализ резюме и анкет кандидатов.
2. Телефонное собеседование
- Формы и приёмы проведения телефонного собеседования.
- Как управлять разговором по телефону и получить нужную информацию.
- Вопросы, которые мы задаем: технические (для понимания функционала кандидата) и расширяющие вопросы (для понимания мотивации и соответствия кандидата).
- Правила назначения личного собеседования.
Практика: разбор типичных ситуаций при телефонном собеседовании.
3. Проведение личного собеседования. Формирование навыка видеть и слышать кандидата.
- Пять этапов хорошо проведенного собеседования.
- 7 инструментов коммуникативной компетентности руководителя при проведении собеседования.
- Организация пространства. Выбор позиции руководителя.
- Приветствие, начало диалога. Фокус внимания.
- Умение видеть и слышать. Как распознать правду и ложь.
- Эффективные техники маленького разговора в начале собеседования.
- Влияние личных предпочтений интервьюера. Субъективность оценки кандидата.
- Приемы активного слушания и техники задавания вопросов.
- Завершение общения. Договоренности.
- Выявление скрытого мотива кандидата с помощью вопросов и техник активного слушания. Проверка достоверности предоставляемых данных.
- Блоки вопросов (биографические, функциональные, экспертные).
- Составление списка вопросов для выявления скрытых мотивов.
Практика: отработка 7 инструментов коммуникативной компетентности.
4. Практические приемы и инструменты проведения собеседования. Критерии отбора кандидата. Техники и методы проведения собеседования.
Уникальная Технология: «Может – Хочет – Управляем – Совместим - Безопасен». Таблица соответствия должности
- Составляющие каждого критерия.
- Метод CASE (практическая проверка знаний и навыков кандидата).
- LAB - метапрограммный профиль. Моделирование потенциального поведения людей с помощью полученных результатов: психолингвистический анализ речи 7 критериев.
- Методика PARLA (оценка обучаемости, системности, гибкости поведения, анализа совершённых ошибок, способности к развитию).
- Метод проективных вопросов (мотивация, ценности, ответственности, лояльности).
- Провокационные и стресс - вопросы, когда и как задавать.
- Как на собеседовании прояснить основную мотивацию кандидата по «Таблице мотиваторов».
- Метод незаконченных предложений.
- Основы графологии – как по почерку определить характеристики кандидата.
- Тесты и кейсы на собеседовании.
- Составление плана собеседования. Проведение собеседования.
- Банк вопросов для прояснения соответствию критериям.
Практика: подбор и отработка вопросов для разного профиля должностей.
5. Отборочные испытания. Составление плана собеседования. Проведение собеседования.
- Как собрать дополнительную информацию о личных и поведенческих особенностях кандидата.
- Составление плана собеседования. Проведение собеседования.
6. Принципы принятия решения по кандидатам. Испытательный срок. Адаптация персонала - почему это важно!
- Принятие решения по кандидату. Приоритетность критериев.
- Отказ кандидатам по результатам собеседования. Как мягко отказать кандидату и оставить благоприятное впечатление?
- Четыре этапа адаптации. Контроль руководителя.
- Три контрольные точки в адаптации сотрудника – формирование лояльности персонала.
7. Деловая игра «Подбор персонала». Соединение и закрепление всех частей тренинга. План действий:
В завершении тренинга будут закреплены основные подходы к подбору персонала в своем подразделении. Составляется и обсуждается «Мой план мероприятий». Этот лист станет планом работы для воплощения того, что участники освоили на обучении. Для руководителя, исполнение плана станет способом контроля за применением полученных знаний и навыков.
Участники получают:
- рабочие тетради
- методические и информационные материалы по проблематике
- образцы документов в рамках заявленной темы
- сертификат
Почему это работает?
№ 1. Отработанная схема внедрения инструментов и технологий.
№ 2. Интенсивный курс практики с тренерами
№ 3. Обратная связь и работа над ошибками. На тренинге вы сможете получить анализ ведения вами собеседования. Получите конкретные советы для получения максимального результата.
№ 4. Готовые шаблоны. Разработаете вопросы и другие инструменты для достижения максимального результата.
№ 5. Индивидуальный подход.
№ 6. Работа в группе единомышленников.
Это практика, приносящая результат!

Макогон Оксана Валерьевна
Основатель «Центр Бизнес-Образования»
Управляющий партнер в Компаниях «Центр Развития Личности-СПб» и «Бизнес Персонал»
Консультант по управлению, бизнес-тренер, эксперт по построению отдела продаж, коуч
Сертифицированный Coach-Professional (ICTA, World Coach Club)
Руководитель проектов по оценке персонала, внедрению корпоративных стандартов, оптимизации систем управления для российских предприятий и организаций различных отраслей
Практический опыт управления бизнесом – 21 год
Работала в 53 странах мира.
Дата и время проведения:
24 Июля 2023
Место проведения:
г.Санкт-Петербург