ТРЕНИНГ «РАЗЫСКИВАЕТСЯ МЕНЕДЖЕР ПО ПРОДАЖАМ!»

Давайте скажем честно: все организации и все руководители мечтают о профессиональных, мотивированных на достижение результата, стабильных, успешных менеджерах по продажам. А еще факт состоит в том, что это самая часто запрашиваемая позиция на рынке труда. Менеджеры продаж нужны всегда.

Однако, далеко не всегда руководитель или менеджер по подбору персонала четко понимают какими профессиональными компетенциями и личностными качествами должен обладать человек, чтобы успешно продавать именно в этой Компании и именно этот вид продукции или услуг.

Сколько видов продаж вы знаете? Мы знаем около 30.

Теперь давайте посмотрим на ситуацию с позиции кандидата.

У человека есть некоторый опыт продаж. С его точки зрения достаточный для стабильной работы и высокой зарплаты. Если он/она не новичок (вчерашний студент), то на первое предложение не согласится. По собеседованиям он/она уже походил, и понял, на какие вопросы и как нужно отвечать.

Так что социально желательные ответы на собеседовании нам гарантированны.

Чему же потом удивляться, если через некоторое время мы обнаруживаем «что-то он/она не продает… 2 месяца прошло, а результаты слабенькие».

А если кандидат действительно профессионал, то уже не вы, а ОН/ОНА ВЫБИРАЕТ компанию. И уже вам необходимо «продать» кандидату перспективы работы в Компании.

Наш тренинг «РАЗЫСКИВАЕТСЯ  МЕНЕДЖЕР ПО ПРОДАЖАМ!» разработан специально для тех руководителей и менеджеров по подбору персонала, которым важно найти «отличных» менеджеров по продажам, сократить время и усилия на подбор и обучение «не тех» сотрудников.

Тренинг разработала и ведет Макогон Оксана Валерьевна.

«Мой опыт в построении отделов продаж начался в 2003 году.

И я не в теории, а на практике знаю какими ключевыми качествами и навыками должен обладать человек, чтобы стать профессиональным успешным менеджером продаж.

Я разработала специальную методику, которая позволяет, оценивая кандидата по 5 критериям, подбирать того человека, который будет подходить именно Вашей Компании, и приносить результат на своем рабочем месте.

Точность методики подбора 95%, т.е. из 100 подобранных сотрудников мы ошибаемся лишь в 5-ти. Наши методики и технологии позволяют «на входе» понять опыт и потенциал кандидата»

Преимущества данной программы:

• Максимальная практическая направленность.
• Не требует специализированной психологической подготовки
• Технология легка в использовании на практике

ЦЕЛЕВАЯ АУДИТОРИЯ:

Собственники бизнеса, менеджеры по подбору сотрудников, руководители всех уровней, в компетенции которых входит проведение собеседования и оценка кандидата при подборе на вакантную должность.

ЦЕЛИ ТРЕНИНГА:

• Разработать собственные критерии по подбору сотрудников отдела продаж и внедрить их в реальную деятельность Компании.
• Научится диагностировать кандидата за короткое время.
• Научиться распознавать ключевые характеристики людей и прогнозировать их поведение в реальных ситуациях.

ВЫ НАУЧИТЕСЬ:

• Грамотно создавать вакансию, которая привлечет большое количество кандидатов
• Планировать вопросы и кейсы к интервью при подборе менеджера по продажам.
• Составлять профиль должности
• Анализировать резюме и анкеты кандидатов
• Прогнозировать успешность кандидатов в данной должности
• Результативно презентовать вакансию Вашей компании наиболее подходящему кандидату

В ПРОЦЕССЕ ТРЕНИНГА БУДУТ ПРЕДЛОЖЕНЫ ПРИМЕРЫ/ОБРАЗЦЫ:

• Примеры вакансий, которые привлекут большое количество кандидатов
• Готовые кейсы на проверку навыков и знаний кандидата
• Анкеты, тесты
• Карты мотиваторов на должность менеджер по продажам
• Примеры профиля должности

ФОРМАТ ОБУЧЕНИЯ:

16 часов (два дня по 8 часов).

ПРОГРАММА

1. КАК ОПРЕДЕЛИТЬ, КТО НАМ НУЖЕН

• Профиль должности «Менеджер по продажам» - как составить в зависимости от вида продаж. Корпоративные требования для сотрудников отдела продаж.
• Какие кандидаты, для каких видов продаж подходят. 30 видов продаж – 30 различных профилей должности. Модель компетенций для различных видов продаж.
• Менеджеры продаж какого типа, принесут быстрый результат.
• Опытные или менеджеры на вырост? Звезды или «рабочая лошадка»? Плюсы и минусы.
• «Идеальный» или «допустимый» кандидат.

Практика: построение профиля должности на различные вакансии (телефонные продажи, продавцы-консультанты, сложные продажи В2В и другие, в соответствии с реальными потребностями участников)

2. ОПИСАНИЕ ВАКАНСИИ

• На какие вакансии охотно реагируют менеджеры по продажам и как сделать Вашу вакансию привлекательной для кандидата.
• Описание вакансии: Формулирование требований к кандидату.
• Имидж привлекательного работодателя: Презентация Компании – кого выбирает кандидат
• Имидж руководителя: что транслируем кандидату.

Практика: составляем «привлекательную» вакансию. Мини-презентация Компании и должности - что должен уметь рассказать руководитель/менеджер по подбору персонала/рекрутер.

3. ОШИБКИ ПРИ ПОДБОРЕ МЕНЕДЖЕРА ПО ПРОДАЖАМ

Этапы:

• 6 основных ошибок, которые допускают руководители/ менеджеры по подбору персонала.
• 5 «золотых правил» подбора менеджера по продажам.
• Анализ резюме и первичное телефонное собеседование.
• Подсказка № 1: прием, который на первом шаге поможет выявить заинтересованность кандидата в работе.
• Подсказка № 2: Блок блиц - вопросов для телефонного собеседования, которые точно стоит задать до очной встречи. И как интерпретировать ответы.

Практика: разбор типичных ситуаций при телефонном собеседовании

4. ЧТО ДЕЙСТВИТЕЛЬНО ВАЖНО ПРОВЕРИТЬ И КАК ЭТО СДЕЛАТЬ

• Как проверить кандидата, действительно ли он умеет делать то, что о себе говорит.
• «Сказочники», как их определить на входе.
• Техники проверки и вопросы в зависимости от типа продаж.
• Маркеры профнепригодности для работы в продажах
• Уникальная Технология: «Может – Хочет – Управляем – Совместим - Безопасен». Таблица соответствия должности
• Метод CASE (практическая проверка знаний и навыков кандидата)
• Методика PARLA (оценка обучаемости, системности, гибкости поведения, анализа совершённых ошибок, способности к развитию)
• Метод проективных вопросов (мотивация, ценности, ответственности, лояльности)
• Провокационные и стресс - вопросы, когда и как задавать
• Как на собеседовании прояснить основную мотивацию кандидата по «Таблице мотиваторов».
• Как проверить скрытые мотивы кандидата (предполагаемый декрет, до лучших предложений, прогулы, конфликты, не честность/ воровство, пьянство и др.)
• Дополнительные методы проверки, в случае, сомнения в кандидате.

Практика: подбор и отработка вопросов для разного вида продаж. Составление плана собеседования. Проведение собеседования.

5. ПРИНЯТИЕ РЕШЕНИЯ ПО КАНДИДАТАМ

• Принятие решения по кандидату. Приоритетность критериев.
• Деловая игра «Подбор персонала». Соединение и закрепление всех частей тренинга.
• Составляется и обсуждается «Мой план мероприятий».

Дата и время проведения:

 

Место проведения:

г.Санкт-Петербург