ПРОДАЖИ
Сколько видов продаж Вы знаете? Мы насчитали ориентировочно около 30.
- Продажи В2В сегмент, т.е. продажи бизнес для бизнеса.
- Продажи В2С сегмент, т.е. продажи бизнес для конечного потребителя (строительство, недвижимость, ремонт, автомобили и др.)
- Розничные продажи
- Продажи через call-center
- Холодный поиск клиентов и телефонные продажи
- Продажи через презентацию
- Продажи на выставке
- Продажи через переговоры (переговоры на уровне первых лиц ЛПР и ЛВР, закупки и др.)
- Синхронизированные продажи (Сложные продажи с длительным циклом сделки, большим объемом финансирования, и множеством лиц в цепочке принятия решений)
- Развитие Ключевых Клиентов (Key Account Manager, КАМ)
- Вхождение в сети и работа с сетями.
- Проектные продажи (продажа подразумевает цикл последовательных этапов и четкие сроки выполнения)
- Комплексные продажи (например, 2 и более машин/станков по отдельности не эффективные)
- Продажа сложных технических/проектных решений
- Двух - тактовые продажи (участвуют менеджер по продажам + технический специалист)
- Консультационные продажи (медицина, косметология, юристы и др.)
- Экспертные продажи
- Кросс-продажи
- Безличные продажи (интернет, автоматы, каталоги и др.)
- Продажи через посредников (оптовики, дистрибуция, дилеры)
- МЛМ - создание собственной сети распространения продукта или услуги
- В2G продажи (тендеры, продажи компаниям с Государственным участием)
- Сервисные продажи
- Продажа идеи или проекта
- Эмоциональные продажи
- Креативные продажи
- Спец. тренинги (СПИН, НЛП и др.)
В зависимости от специфики деятельности и структуры организации, виды продаж очень сильно различаются. И так же сильно отличаются друг от друга тренинги по продажам.
Отличаются принципами построения содержания программы, и навыками, которые необходимо формировать у сотрудников.
Когда к нам поступает запрос на «тренинг по продажам», мы внимательно изучаем специфику деятельности Компании, а так же функционал, навыки и компетенции сотрудников.
Приведем 3 примера. Основные компетенции менеджера продаж через «холодный звонок», это: стрессоустойчивость к отказам, навык работы с возражениями, мини-презентация.
А основными компетенциями специалиста при консультирующих или экспертных продажах являются: установление доверительного контакта, понимание типа клиента, работа с вопросами.
Если же говорить об основных компетенциях КАМов или менеджеров ведущих переговоры на уровне первых лиц ЛПР и ЛВР, то необходимо развивать навыки анализа, принятия решения, аргументации, манипуляции и противостояния манипуляциям.
Поэтому можно сказать, что общее в продажах и тренингах по продажам это – структура продажи, техники влияния, психологические типы клиентов, бизнес-психология, технологии.
А вот принципиально разными будут наполнение содержания и навыки, которые необходимо формировать у сотрудников.
В зависимости от целей и задач обучения мы подберем и разработаем тренинг отвечающий потребностям именно вашей Организации.
Дата | Тренинг | Записаться |
---|---|---|
ТРАНСФОРМАЦИЯ ПРОЦЕССА ПРОДАЖ«Трансформация процесса продаж» это пошаговое руководство по реализации полного цикла процесса продаж, синхронизированного с процессами закупок ваших клиентов. Точное знание процессов покупок вашего клиента – это важная предпосылка для сокращения ... Подробнее> | ||
ТРЕНИНГ «ЭМОЦИОНАЛЬНЫЕ ПРОДАЖИ. ПРОДАВАЯ «СЕРДЦЕМ»Как правило, тренинг очень полезен и интересен для менеджеров по продажам с определенным опытом, которые уже неоднократно проходили обучение и обладают навыками по работе с клиентами. Отлично подходит для тех сфер продаж, где контакт с клиентом либо ... Подробнее> | ||
ПРОДАЖИ & ПЕРЕГОВОРЫВ бизнес-игре «Продажи и Переговоры» участникам нескольких команд (от 2 до 5 команд) предстоит планировать, организовывать и проводить свою собственную работу в условиях конкуренции. Это способствует укреплению командного духа, дает возможность учиться ... Подробнее> | ||
2017-10-19 |
ТРЕНИНГ "УПРАВЛЕНИЕ КЛЮЧЕВЫМИ КЛИЕНТАМИ". Key Account Management«Клиентов выгоднее сохранять, чем постоянно искать новых» 80% продаж обеспечивают 20% ваших клиентов. Принцип Парето хорошо известен и работает для большинства компаний и рынков. Как правило, эти топ-20% - это и есть ваши Ключевые клиенты - те, за кого нужно ... Подробнее> | |
2017-10-21 |
ТРЕНИНГ «ХОЛОДНЫЕ ТЕЛЕФОННЫЕ ПРОДАЖИ»На сегодня ситуация на рынке продаж такова: количество клиентов, которые сами ищут варианты и обращаются в компании за товарами и услугами, резко сократилось. Это свойственно для всех видов бизнеса, и даже для сфер бизнеса, где традиционно был высокий ... Подробнее> | |
2017-10-27 |
ТРЕНИНГ «ПЕРЕГОВОРЫ О ЦЕНЕ – КАК ПРОДАВАТЬ ДОРОГО»ЦЕЛИ: Освоить технику результативных переговоров о цене и скидках, научиться продавать дорого. Предоставить участникам возможность проанализировать собственные стратегии ведения переговоров, осознать страхи и установки при работе с ... Подробнее> | |
2017-10-30 |
ТРЕНИНГ «ПРОДАЮЩАЯ ПРЕЗЕНТАЦИЯ – ИНТЕРЕСНО И УБЕДИТЕЛЬНО!»На наших тренингах по продажам мы часто задаем вопрос: что важнее для профессионального менеджера по продажам умение говорить (т.е. презентовать товар/услугу/компанию) или умение слушать (т.е. задавать вопросы, понимание потребностей клиента, понимание типа ... Подробнее> | |
2017-11-23 |
ТРЕНИНГ «НАСТАВНИЧЕСТВО В ОТДЕЛЕ ПРОДАЖ КАК ИНСТРУМЕНТ ПОВЫШЕНИЯ ПРОДАЖ»Когда нужен наставник сотрудникам в отделе продаж? От руководителей отделов продаж/и собственников компаний мы часто слышим о четырех наиболее распространенных ситуациях: «да я ему 10 раз рассказал, а он не делает» «мы когда-то проводили обучение, ... Подробнее> | |
2017-11-28 |
ТРЕНИНГ «ПРОДАЖИ В ТОРГОВОМ ЗАЛЕ»Цели обучения Сформировать у участников тренинга понимание эффективной структуры взаимодействия с посетителями торгового зала. Выработать у участников тренинга практические умения результативных продаж Увеличить количество продаж Увеличить ... Подробнее> | |
2017-12-12 |
ТРЕНИНГ «УПРАВЛЕНИЕ ПРОДАЖАМИ»Время проведения: 16 часов, 2 дня. Цель: научиться выстраивать эффективный процесс обучения и развития сотрудников для повышения уровня продаж.... Подробнее> | |
2017-12-29 |
«ТРЕНИНГ ПРОДАЖ СВОИМИ СИЛАМИ»«Что меня подтолкнуло разработать «….»? Многие Компании и учебные центры проводят обучение тренеров. Это востребованная профессия. Традиционно тренинг тренеров идет от нескольких недель до нескольких месяцев, включает в себя методическую ... Подробнее> | |
2018-01-10 |
ТРЕНИНГ «РАБОТА С КЛИЕНТАМИ: ТИПОЛОГИИ И ВОЗРАЖЕНИЯ»Основной используемый метод – метод реальных ситуаций, это самый полезный и долгосрочный урок, который дает предсказуемый и управляемый результат. СТРАТЕГИЧЕСКАЯ ЦЕЛЬ ТРЕНИНГА: Увеличение объемов продаж и числа лояльных клиентов, несмотря на изменения ... Подробнее> | |
2018-01-12 |
ТРЕНИНГ «ПОБЕДА В БОЛЬШИХ ПРОДАЖАХ»Для кого подойдет этот тренинг: для компаний с долгосрочным и сложным циклом продаж. Преимущества для Вас и Вашей организации После прохождения тренинга участники смогут: Разработать ПОЛНОСТЬЮ ГОТОВЫЙ ПЛАН ПО ВВОДУ И РЕАЛИЗАЦИИ ПРОЕКТА В ... Подробнее> | |
2018-01-23 |
ТРЕНИНГ «УВЕЛИЧЕНИЕ ПРОДАЖ. ОТ ПЕРВОГО ЗВОНКА ДО ЗАКЛЮЧЕНИЯ ДОГОВОРА» ПРАКТИЧЕСКИЙ КУРС ДЛЯ МЕНЕДЖЕРА ПО ПРОДАЖАМСТРАТЕГИЧЕСКАЯ ЦЕЛЬ ТРЕНИНГА: Увеличение объемов продаж и числа лояльных клиентов Развитие уверенности в себе, в Компании и в своем продукте. Создать команду профессионалов, опередить конкурентов и привлечь к себе внимание клиентов. Увеличить конвертацию ... Подробнее> | |
2018-02-09 |
ТРЕНИНГ «АКТИВНЫЕ ПРОДАЖИ». Практический курс для менеджера по продажам.Тренинг сделает из обычных продавцов — продавцов лучших. На основе метода реальных ситуаций поможет управлять диалогом с клиентом и значительно повышать уровень продаж. Рассматриваются способы установления контакта и инструменты продаж. Даются ... Подробнее> | |
2018-03-09 |
ТРЕНИНГ «ПРОДАЖИ СЕТЕВЫМ КЛИЕНТАМ»Вход в сети, закрепление на полках, расширение ассортиментной матрицы Тренинг для менеджеров по продажам, руководителей отделов продаж и коммерческого директора компаний, которые работают или планируют начать работу с сетевыми клиентами.... Подробнее> | |
2019-03-18 |
ТРЕНИНГ «УВЕЛИЧЕНИЕ ПРОДАЖ В ВИЗОВОМ ЦЕНТРЕ»Наш тренинг дает методы и алгоритмы, выполняя которые любой менеджер из посетителя сделает покупателя, а затем и приверженца, который порекомендует ваш центр друзьям и коллегам. ОЖИДАЕМЫЕ РЕЗУЛЬТАТЫ ДЛЯ УЧАСТНИКОВ ТРЕНИНГА: Освоение техник эффективного ... Подробнее> | |
2019-04-08 |
ТРЕНИНГ «ПОШАГОВОЕ ПОСТРОЕНИЕ ОТДЕЛА ПРОДАЖ»ЦЕЛИ ТРЕНИНГА: Обучение построению отделов продаж Обучение поиску и найму сотрудников Обучение составлению вакансии Обучение проведению собеседования Обучение разработке мотивации в отделе продаж Основы создания скриптов для продаж Обучение анализу ... Подробнее> | |
2020-04-03 |
ТРЕНИНГ «СУПЕРПРОДАВЕЦ. АКТИВНЫЕ РОЗНИЧНЫЕ ПРОДАЖИ»Тренинг для продавцов и консультантов розничных магазинов и салонов, напрямую контактирующих с клиентами. Тренинг также будет очень полезен директорам розничных магазинов для лучшего управления работой своих сотрудников и организации работы магазина в ... Подробнее> | |
2022-04-04 |
БИЗНЕС-ИГРА "ПРОДАЖИ & ПЕРЕГОВОРЫ"Идея любой деловой игры состоит в том, чтобы смоделировать ситуации, которые могут и/или возникают в реальной работе. В бизнес-игре «Продажи & Переговоры» участникам нескольких команд (от 2 до 5 команд) предстоит планировать, организовывать и проводить ... Подробнее> |