Тренинг «Проектные продажи»

19-20.03 и 01-02.04.2025г., консультантом по управлению, бизнес-тренером Макогон Оксаной Валерьевной был проведен тренинг на тему «Проектные продажи».

СТД «Петрович» - это один из передовых игроков на российском рынке, который постоянно обучает свой персонал. Залогом длительного нахождения персонала в компании является постоянное обучение и развитие сотрудников. Компания вкладывает время и средства в улучшение специализированных навыков и в развитие «мягких навыков» (soft skills). Компания, традиционно, уделяет внимание всем подразделениям - от логистов, бухгалтерии и сотрудников склада до отделов продаж, закупок и управленческого состава.

Цели тренинга:

• рассмотреть особенности поведения современных клиентов
• определить этапы продаж
• каковы отличия проектных продаж от В2С и В2В продаж
• определить основные этапы проектных продаж
• необходимые действия на этапе подготовки
• научиться вступать в контакт с клиентом, классифицировать клиентов, научиться ориентироваться в их потребностях, выявлять доминантный мотив покупки
• как сделать эффективное предложение (3 правила убеждения)
• что такое кросс-продажи и принципы их формирования
• как усилить свое предложение и работа с возражениями клиента
• 4 подхода при работе с ценой и 10 основных стереотипов продавцов
• освоить техники работы с ценой
• научиться фиксировать договоренности и завершать переговоры.