ТРЕНИНГ «СЕКРЕТЫ ТРЕНЕРСКОГО МАСТЕРСТВА»

Обычно первые 2-3 года тренеры ведут традиционные тренинги: продажи во всех видах, клиент - ориентированный сервис, деловое общение, работа с возражениями, тренинги по продуктам компании.

Со временем тренер набирается опыта. Традиционные тренинги «набивают оскомину» и хочется или новых тем, или новых горизонтов, или другого уровня аудиторию.

Например, тренер вел тренинги по продажам для линейных менеджеров, а хотел бы вести тренинги для руководителей.

Или человек работал корпоративным тренером, а хочет разработать свой собственный тренинг и уйти во фриланс (работа на себя).

И это, как принято говорить, совсем другая история. Так как и обучение руководителей, и работа в открытом формате, имеет ряд особенностей.

На нашем тренинге вы сможете узнать:

• Как себя представлять, чтобы руководители или внешние заказчики принимали вашу экспертную позицию.
• Какие темы актуальны для руководителей.
• Как разработать тренинг для руководителей.
• Как написать авторский  тренинг, который будет отличаться от большинства предложений.
• Как разрабатывать тренинги на редкие и сложные темы.
• Как вести переговоры с потенциальным клиентом.

НАШ ТРЕНИНГ БУДЕТ ПОЛЕЗЕН ТЕМ КТО:

• Имеет опыт проведения тренингов, и хотел бы перейти на новый уровень профессионального развития
• Тренерам, которые намерены вести тренинги для руководителей
• Тренерам, которые задумываются о переходе из корпоративного формата работы, в формат работы фриланс
• Тренерам, которые хотят разрабатывать программы на редкие и сложные темы.

НА НАШЕМ ТРЕНИНГЕ ВЫ:

• Создадите план продвижения собственного бренда
• Обучитесь  методике создания авторского тренинга
• Получите все инструменты для разработки собственной программы тренинга
• Будут переданы 3 методических программы тренингов на разные тематики
• В безопасной среде проведете пробный модуль своего тренинга
• Повысите эффективность своей деятельности, усилите результативность своего психологического и тренерского мастерства
• На тренинге будут предложены типичные  документы с готовыми планами, схемами и материалами к тренингу

ПЕРЕД  ТРЕНИНГОМ МЫ ПРОВОДИМ ДИАГНОСТИКУ ПОТРЕБНОСТЕЙ УЧАСТНИКОВ

БОНУС УЧАСТНИКАМ ТРЕНИНГА!

 Для всех участников тренинга:

• Дополнительные материалы в электронном формате (статьи, книги, тесты, анкеты и др.)
• Консультативное  сопровождение по разработке Вашего авторского тренинга
• Консультация имиджмейкера - стилиста

Для лучших участников возможно ТРУДОУСТРОЙСТВО.

ПРОГРАММА

Часть 1. ЧТО НА САМОМ ДЕЛЕ ПОКУПАЕТ ЗАКАЗЧИК

1.1 Персональный бренд тренера и инструменты продвижения

• Особенности моей личности, опыт, навыки, ценности, как опора для продвижения в  профессии. Моя экспертная область
• Выбор темы для разработки авторского тренинга.
• Кто моя целевая аудитория.
• Технология создания  персонального бренда, в зависимости от формы занятости, выбора темы, целевой аудитории.
• 8 этапов построения персонального бренда
• Оценка на сегодня. Какое впечатление вы производите.
• Позиционирование бренда в целевой аудитории.
• Информационная поддержка, в каких мероприятиях нужно участвовать, где размещать информацию о себе, написание статей, книг, интервью,  и др.
• Как составить план информационной поддержки.
• Разработка визуализации бренда от личного имиджа, до интернет – пространства.
• Первое впечатление о тренере – 80% успеха. Из чего складывается, и как управлять.
•  Как создать свой личный стиль, работающий на Ваш имидж.

1.2 Первые переговоры с клиентом

• МОЙ ПЕРЕГОВОРНЫЙ СТИЛЬ: процесс, результат или отношения? Анализ своей   позиции. Понимание и подстройка.Самодиагностика переговорного стиля. Ресурсы развития.
• ПРАКТИКУМ: выявление ошибок в переговорах с потенциальным клиентом.
• Виды заказчиков тренинга и их мотивы, как основа для понимания процесса переговоров
• Управление переговорным процессом.
• Три этапа в переговорах. Особенности эффективного проведения каждого этапа.
• Цели и задачи обучения.
• Какие знания и навыки мы будем развивать
• Какие вопросы надо задать потенциальному заказчику, до начала разработки тренинга.
• Аргументация предложения с позиции выгоды клиента и преимуществ компании. Семь золотых приемов переговорщика.
• ПРАКТИКУМ: «Начало сотрудничества» или  продвижение своей позиции.

Часть 2. ЭТАПЫ СОЗДАНИЯ  ТРЕНИНГА (на примере базового тренинга «Навыки эффективного руководителя»)

2.1 Разработка тренинга. Схема написания авторского тренинга

• Структура  написания авторского тренинга.
• 4 обязательных составляющих, для того, чтобы тренинг отличался от большинства предложений: результативность, технологии и алгоритмы, вызов, удовольствие.
• Почему перекос в одну из составляющих «портит» тренинг.
• Темы/ модули актуальные для руководителей.
• Модель учебной программы, бриф тренинга: цели тренинга, задачи тренинга, формат,  тайминг, контроль  результатов, программа тренинга.
•  «Конструктор»  модулей  под задачи тренинга, его составляющие.
• Что делать, если заказ на разработку тренинга касается «сложно развиваемых» компетенций (например компетенции «ориентация на результат»)
• Упражнения для отработки навыков.
• Ролевые игры, деловые игры, бизнес - кейсы. Подбираем игры и кейсы в соответствии с задачами тренинга.

2.2 Помогающие инструменты

Презентация

• Структура презентации.
• Составление содержания презентации – поиск, формирование и отбор материалов
• Создай визуальную поддержку. Критерии «правильного» слайда.
• Требования к визуализации презентации (заголовки, шрифты, размеры, принцип повторяемости, дизайн и др.).
• Как подобрать  иллюстрации к слайду: фотографии или оригинальная графика.

Подбор видео – материалов

• Цели показа видеоматериалов
• Что делать после показа, как разбирать увиденное

Съемка на видео упражнений

• Цели съемки упражнений
• Правила обратной связи при разборе видео с участниками
• Что особенно важно учесть, если вы используете видео

Раздаточный материал, рабочая тетрадь

• Виды раздаточного материала: рабочая тетрадь, кейсы, тесты и др.
• Разумный размер, структура, единый стиль
• Наполнение рабочей тетради: достаточность и доступность

Часть 3. ПРОВЕДЕНИЕ ТРЕНИНГА (на примере базового тренинга «Навыки эффективного руководителя»)

3.1 Особенности проведения каждого этапа занятий. Выбор подходящих методов

• Начало занятий. Представление. На чем делать акцент и чему уделить внимание при представлении, в зависимости от целей.
• Ввод правил.
• Сбор ожиданий участников. Что делать если ожидания не совпадают с темами тренинга.
• Разогрев. Создание рабочей атмосферы.
• Этап «ориентация»  в тренинге для руководителей. Или игра, в которой невозможно выиграть.
• Основная часть. Временные регламенты. Удержание главной темы.
• Связки между темами - мосты. Выводы. Промежуточные итоги.
• Как даем обратную связь участникам, или «разбор полетов».
• Организация обратной связи от участников.
• Приемы завершения занятия.
• Почему тренинг обязательно должен заканчиваться «ситуацией успеха».
• Подведение общих итогов.
• Всегда ли руководители – это «сложные участники»?
• Типичные ошибки тренеров.

3.2 Публичное выступление как часть работы бизнес-тренера

• Представление  группе.
• Создание плана самопрезентации. На чем делать акцент и чему уделить внимание при представлении, в зависимости от целей.
• Как мы воспринимаем информацию в зависимости от зала, времени суток, численности присутствующих.
• Способы удержания внимания и влияния на аудиторию
• Умение рассказывать истории
• Умение задавать вопросы и отвечать на вопросы
• 12 приемов привлечения и удержания внимания

Часть 4. ПЕРЕДАЧА ПРОГРАММЫ ТРЕНИНГА

• Методическая часть тренинга: передача базового тренинга «Тайм- менеджмент - эффективное распределение времени».
• Содержание, упражнения, ролевые игры, кейсы
• Методическая часть тренинга: передача базового тренинга «Навыки эффективного руководителя».
• Содержание, упражнения, ролевые игры, кейсы
• Методическая часть тренинга: передача базового тренинга «Развитие креативности».
• Содержание, упражнения, ролевые игры, кейсы

По запросу большинства участников обучения могут быть рассмотрены другие программы тренингов (например, под конкретную специфику бизнеса).

ВАЖНО! Данная часть тренинга включает в себя Приложение, в котором описаны примеры основных содержательных блоков. Также тренер расскажет об особенности подготовки данных программ, откуда брать материал, какие модули – конструкторы могут быть использованы, приведет примеры игр, кейсов, видео - материалов.

На передачу 1-й программы тренинга предположительно уходит 1.5 -2 часа.

Данный курс не подразумевает подробное рассмотрение особенностей написания и проведения отдельных программ.

Часть 5. СУПЕРВИЗИЯ. ПРОВЕДЕНИЕ МИНИ-ТРЕНИНГОВ

• Супервизия. Апробирование участниками обучения полученных знаний и навыков в виде мини-тренингов.
• Каждый участник разрабатывает и проводит  модуль тренинга под актуальные задачи своей организации.
• Составление раздаточного материала.
• Разбор проведенного модуля. Обратная связь от тренера и группы.
• Конкретные рекомендации для каждого участника

Дата и время проведения:

14 Февраля 2024

Место проведения:

г.Санкт-Петербург