Черкасов Алексей Александрович

Специализация

Управление изменениями
Сложные коммерческие переговоры. Технологии противодействия манипуляциям.
Переговоры для закупщиков производственных и торговых предприятий.
Работа с претензиями и решение конфликтных ситуаций с клиентами.
Инструменты эмоциональных продаж (бизнес для бизнеса (B2B) и бизнес для конечного потребителя (B2C).
Технологии проведения эффективных совещаний.
Системный анализ: Планирование-Выполнение-Проверка-Действие/Внедрение (PDCA-анализ) и принятие решений.
Самоорганизация, методы снижения стрессовой нагрузки.
Ситуационное руководство, Нематериальная мотивация.
Управленческий коучинг, методы наставничества, развитие талантов, ИПР.
Эффективная команда и кросс-функциональные коммуникации.
Убеждающая бизнес-презентация.
Сессии стратегического планирования.
Игровые симуляции.

Опыт профессиональной деятельности

Образование основное и дополнительное

2003 г. – РЭУ им. Г.В. Плеханова (Москва), факультет Внешнеэкономической деятельности.
2005-06 г. – «Эко-Пси Консалтинг» (Москва) – «Модульная программа для бизнес-тренеров: от разработки и до проведения».
2007 г. – «Management Center Europe» (Дюссельдорф) – «Программа развития управленцев».
2009 г. – «Институт тренинга – АРБ Про» (СПб) – «Модульная программа подготовки бизнес-тренеров».
2010 г. – «MC Kinsey&Company» (Москва) – «Практикум деловой коммуникации».
2012 г. – «WardHowell» (Москва) – «Программа развития лидерства».
2014 г. – «ValGrabb&Associates, Ltd» (Нью-Йорк) – «Практикум проектного менеджмента и внедрения модели бережливого производства (Green Belt certification)».
2015 г. – «Harvard Manage Mentor» – «Гарвардская программа наставничества и развития управленческих талантов».

Профессиональный опыт

Бизнес-тренер, коуч, консультант (13 лет).
Ведущий программ MBA (6 лет).
Руководитель департаментов обучения и развития персонала на региональном и национальном уровне. Компании: «Евросеть» (4 года), «AB InBev» (крупнейший в мире пивоваренный концерн - 4 года.) – управление командами тренеров до 50 человек.

Ключевые клиенты:

Производство:

«УГМК-Холдинг».
«Монди-Групп».
«Росатом».
«AB InBev».
«Уральские локомотивы».
Машиностроительный концерн «ОРМЕТО-ЮУМЗ».
«Объединённая металлургическая компания».
«Металлоинвест».
«Каменск-Уральский Металлургический Завод».
«ЛУКОЙЛ».
«НЛМК».
«Башкирская Содовая Компания».
«Группа «СВЭЛ».
«Уралпластик-Н».
«Ступинский химический завод».
«Комос-Групп».
«Вертолеты России».
«Завод гражданской авиации».
«Макфа».
«Пермский мукомольный завод».
«Объединённая двигателестроительная корпорация УМПО».
АМЗ «Вентпром».
«Ураласбест».
«УралГрит» ГК «Уралкран».
«Башнефть».
«Газпром Нефть».
НПХ «ВМП».
«Уралкалий».
«РАТМ Холдинг».

Строительство:

«Брусника».
«Группа-ЛСР».
«Национальное объединение строителей» (НОСТРОЙ).
Фармацевтика.
«Bristol-myers squibb».
«Аstrazeneca».
«Novo Nordisk».
«Eli Lilly and Company».

Услуги, связь, информационные технологии:

«Сбербанк».
«Альфа-Групп».
«МРСК-Урал».
«Россети».
«Тюменская энергосбытовая компания» .
«Ростелеком».
«Мегафон».
«Тетра Транс».
«Первая грузовая компания».
«ФПК (РЖД)».
«Росводоканал».

Торговля оптовая и розничная:

«Евросеть».
«Adidas Group».
«X5 Retail Group».
«Сима-ленд».
«СанФрут-трейд (Dario)».
ГК «Евразия» и другие.

«Раскрытие потенциала в каждом сотруднике – вот основная задача обучения. Важно не только дать инструменты и научить их использовать, но и за счет практики задействовать индивидуальные ресурсы человека. Это возможно только при глубоком погружении в специфику и нюансы бизнеса заказчика. Диагностика до обучения и качественное сопровождение после тренинга – вот гарантия мотивации людей на изменения и достижения максимальных результатов.

Уже 13 лет я занимаюсь обучением и развитием потенциала сотрудников. За это время успел: обучить на тренингах более 20 000 сотрудников разных, по-своему, уникальных компаний. Поработать в России, Украине, Казахстане, Монголии, Азербайджане, Грузии. Помочь более чем 230 руководителям вырасти на новый карьерный уровень. Организовать и отладить работу 2 корпоративных университетов. Подготовить более 25 тренеров, не имеющих опыта. Помог организовать и довести до целевых показателей более 23 отделов продаж (численностью до 650 человек). Разработать и внедрить более 180 эффективных скриптов по продажам. Подготовить к успешным переговорам на уровне первых лиц более 120 руководителей и собственников»

Список тренингов, которые ведет тренер

Тренинг «Команда мечты»: алгоритмы построения и достижения общих целей