Тренинг «Пошаговое построение отдела продаж»

О тренинге

Продажи – это больше не о продаже, а о создании доверия и обучении

Цели тренинга:

  • обучение построению отделов продаж;
  • обучение поиску и найму сотрудников;
  • обучение составлению вакансии;
  • обучение проведению собеседования;
  • обучение разработке мотивации в отделе продаж;
  • основы создания скриптов для продаж;
  • обучение анализу телефонных звонков менеджеров;
  • обучение анализу показателей эффективности менеджеров.
Тренинг «Пошаговое построение отдела продаж»

О программе

Ознакомьтесь с программой тренинга
 

Целевая аудитория

  • владельцы бизнеса;
  • руководители компании;
  • руководители отдела продаж.

Результаты тренинга для участников

  • научитесь самостоятельно составлять любые вакансии;
  • сможете грамотно проводить телефонное собеседование;
  • сможете грамотно проводить личное собеседование;
  • сумеете разработать мотивационную схему для отдела продаж;
  • научитесь анализировать показатели в отделе продаж;
  • научитесь составлять и внедрять продающие скрипты;
  • сможете делать аналитику телефонных разговоров менеджер-клиент.

Продолжительность

  • 2 дня (16 часов)

1. Составление портрета сотрудника

Цель данного блока – сформулировать портрет эффективного сотрудника

  • Выявление качеств, которыми должен обладать соискатель
  • Формулирование портрета соискателя

Практикум: составление портрета под разные варианты вакансии.

2. Оценка и анализ откликов и резюме

Цель данного блока — научиться «фильтровать» резюме соискателей

  • Общая информация и методы для оценки резюме

Практикум: анализ и выводы на основе примеров.

3. Составление продающей вакансии

Цель данного блока – научиться создавать вакансию, которая востребована

  • Составление вакансии на основании желаемого портрета соискателя
  • Составление продающей вакансии

Практикум: Практическое задание на составление вакансии под компанию.

4. Обучение телефонному интервью

Цель данного блока – научиться «фильтровать» соискателей и продавать компанию еще на этапе телефонного интервью

  • Критерии оценки при телефонном интервью
  • Методы работы при телефонном интервью
  • Методы увеличения доходимости с телефонного интервью на личное

Практикум: Практическая отработка телефонного интервью.

5. Обучение индивидуальному проведению интервью

Цель данного блока – научиться продавать вакансию так, чтобы у вас хотелось работать

  • Обучение выявлению потребности на этапах собеседования
  • Обучение продажи вакансии

Практикум: Практическая отработка личного интервью.

6. Обучение основам создания СКРИПТОВ

Цель данного блока — узнать основы составления скриптов, научиться их создавать самостоятельно и тестировать

  • СКРИПТ, который продает. Техники создания и основы для эффективности
  • Основы тестирования и обучение контролю эффективности скрипта

Практикум: Составление скрипта.

7. Разработка мотивации

Цель данного блока – научиться выстраивать мотивационную сетку грамотно

  • Основы мотивации, которая эффективна
  • Долгосрочная мотивация
  • Краткосрочная мотивация

8. Составление отчетности и контроль за работой менеджеров

Цель данного блока – научиться не только выстраивать работу отдела продаж, но и контролировать в будущем

  • Навыки контроля по статистике
  • Обучение контролю звонков и выявлению ошибок менеджеров

Практикум: Разбор телефонных звонков на примерах.

Ведущие

  • Кобзев
    Игорь Евгеньевич
  • Черкасов
    Алексей Александрович

Как записаться на тренинг?

Не бойтесь жечь мосты… свет пламени может осветить ваше будущее…
Чтобы записаться на тренинг, кликните по кнопке "Подать заявку", или позвоните по телефону: +78122442084.