Корпоративное обучение «Управление проектными продажами»

07-08.10.2026г., консультантом по управлению, бизнес-тренером, коучем, Макогон Оксаной Валерьевной в рамках запроса на обучение руководителей коммерческих отделов и  руководителей отделов продаж компании, в г.Москве было проведено корпоративное обучение по теме «Управление проектными продажами».

Проектные продажи: как управлять длинной сделкой?

На тренинге для РОП и руководителей коммерческих отделов, разобрали, как вести клиента от «просто смотрю» к управляемому ремонту. Сегодня покупатель приходит подготовленным, поэтому продавец становится экспертом-валидатором и логистом: важны смета, сроки, доставка, снижение переделок и простоев.

Участники проанализировали путь клиента, сегменты DIY, причины потери сделок и собрали воронку с критериями: квалификация, КП, смета, оплата, допродажа. Отработали инструменты руководителя: оперативное планирование, контроль узких мест, мотивацию, обучение и вовлечение менеджеров.

Итог — чек-листы, карта клиента, план на неделю/месяц и понимание, как повышать средний чек без давления. Для бизнеса это управляемые продажи, для команды — ясность и результат.