Тренинг «Проектные продажи»

08-09.07.2026г., консультант по управлению, бизнес-тренер, коуч, Макогон Оксана Валерьевна в рамках запроса на обучение руководителей коммерческих отделов, руководителей отделов продаж компании, в том числе из регионов, провела корпоративное обучение по теме «Проектные продажи».

Проектные продажи: как выстроить систему, работающую на результат?

Рынок DIY трансформируется: клиент приходит с готовой сметой, требует B2B-сервиса и точной логистики. Как руководителю отдела продаж обеспечить выполнение плана в новых условиях? Ответ — в переходе к управляемой системе проектных продаж.

На тренинге, участники разобрали полный цикл проектной сделки: от квалификации клиента и построения CJM до закрытия и постсервиса. Программа охватила ключевые управленческие инструменты: аудит воронки с жёсткими критериями перехода, четырёхступенчатую систему оперативного контроля, методы выявления узких мест конверсии в CRM.

Особое внимание уделили оперативному планированию. Восемь контрольных вопросов превращают хаотичные продажи в прогнозируемый процесс. Участники проработали структуру отдела, инструменты вовлечения и мотивации, повышающие производительность команды до 30% без увеличения бюджета

Итог: руководители получили готовый каркас для перестройки системы продаж — от долгосрочной стратегии до ежедневного контроля исполнения.