На главную

ЦБО

Лидер на рынке

бизнес-образования

ТРЕНИНГ «ПОШАГОВОЕ ПОСТРОЕНИЕ ОТДЕЛА ПРОДАЖ»

Описание тренинга

ЦЕЛИ ТРЕНИНГА:

  • Обучение построению отделов продаж
  • Обучение поиску и найму сотрудников
  • Обучение составлению вакансии
  • Обучение проведению собеседования
  • Обучение разработке мотивации в отделе продаж
  • Основы создания скриптов для продаж
  • Обучение анализу телефонных звонков менеджеров
  • Обучение анализу показателей эффективности менеджеров

ПО ОКОНЧАНИИ ТРЕНИНГА УЧАСТНИКИ СМОГУТ:

  • Самостоятельно составлять любые вакансии
  • Грамотно проводить телефонное собеседование
  • Грамотно проводить личное собеседование
  • Разрабатывать мотивационную схему для отдела продаж
  • Анализировать показатели в отделе продаж
  • Составлять и внедрять продающие скрипты
  • Делать аналитику телефонных разговоров менеджер-клиент

ДЛЯ КОГО:

  • для владельцев бизнеса
  • для руководителей компании
  • для руководителей отдела продаж

ФОРМАТ:

2 дня (16 часов)

ПРОГРАММА ТРЕНИНГА

1. Составление портрета сотрудника

Цель данного блока – сформулировать портрет эффективного сотрудника

  • Выявление качеств, которыми должен обладать соискатель
  • Формулирование портрета соискателя
  • Практикум: составление портрета под разные варианты вакансии

2. Оценка и анализ откликов и резюме

Цель данного блока — научиться «фильтровать» резюме соискателей

  • Общая информация и методы для оценки резюме
  • Практикум: анализ и выводы на основе примеров

3. Составление продающей вакансии

Цель данного блока – научиться создавать вакансию, которая востребована

  • Составление вакансии на основании желаемого портрета соискателя
  • Составление продающей вакансии
  • Практикум: Практическое задание на составление вакансии под компанию

4. Обучение телефонному интервью

Цель данного блока – научиться «фильтровать» соискателей и продавать компанию еще на этапе телефонного интервью

  • Критерии оценки при телефонном интервью
  • Методы работы при телефонном интервью
  • Методы увеличения доходимости с телефонного интервью на личное
  • Практикум: Практическая отработка телефонного интервью

5. Обучение индивидуальному проведению интервью

Цель данного блока – научиться продавать вакансию так, чтобы у вас хотелось работать

  • Обучение выявлению потребности на этапах собеседования
  • Обучение продажи вакансии
  • Практикум: Практическая отработка личного интервью

6. Обучение основам создания СКРИПТОВ

Цель данного блока — узнать основы составления скриптов, научиться их создавать самостоятельно и тестировать.

  • СКРИПТ, который продает. Техники создания и основы для эффективности
  • Основы тестирования и обучение контролю эффективности Скрипта
  • Практикум: Составление скрипта

7. Разработка мотивации

Цель данного блока – научиться выстраивать мотивационную сетку грамотно

  • Основы мотивации, которая эффективна
  • Долгосрочная мотивация
  • Краткосрочная мотивация

8. Составление отчетности и контроль за работой менеджеров

Цель данного блока – научиться не только выстраивать работу отдела продаж, но и контролировать в будущем

  • Навыки контроля по статистике
  • Обучение контролю звонков и выявлению ошибок менеджеров
  • Практикум: Разбор телефонных звонков на примерах
Кобзев Игорь Евгеньевич
Ведущий:

Кобзев Игорь Евгеньевич

Консультант по управлению, бизнес-тренер, эксперт по построению отдела продаж, коуч

Практический опыт работы в  бизнесе – 18 лет

Сертифицированный бизнес-тренер по темам:

Академия развития ключевых клиентов, FXLPerfor-manceImprovement

Ситуационное лидерство, The Ken Blanchard Companies

Управлениепроектами, Project Management Model, Quartz+Co, Denmark

Управление изменениями, (Бизнес – симуляция), People & Performance, Denmark

Эмоциональное лидерство, “EILeadership”, TMI, Denmark

Жалоба как подарок, “A Complaint is a Gift”, TMI, Denmark

Черкасов Алексей Александрович
Ведущий:

Черкасов Алексей Александрович

Практикующий бизнес-тренер, коуч с 13 летним опытом.
Эксперт по сложным переговорам и коммуникациям в сфере продаж и закупок.
Автор 20 авторских программ обучения.
Специалист по развитию производственного персонала.

Дата и время проведения:

06 Июля 2020

Добавить в Google Calendar 2020-07-06 12:00:00 2020-07-06 12:00:00 Europe/Moscow ТРЕНИНГ «ПОШАГОВОЕ ПОСТРОЕНИЕ ОТДЕЛА ПРОДАЖ» г.Санкт-Петербург Записаться

Место проведения:

г.Санкт-Петербург

Чтобы узнать подробности заполните форму:

Отправляя свои данные,
Вы соглашаетесь с Политикой конфиденциальности
Узнать подробности