На главную

ЦБО

Лидер на рынке

бизнес-образования

ПРОДАЖИ

Сколько видов продаж Вы знаете? Мы насчитали ориентировочно около 30.

  1. Продажи В2В сегмент, т.е. продажи бизнес для бизнеса.
  2. Продажи В2С сегмент, т.е. продажи бизнес для конечного потребителя (строительство, недвижимость, ремонт, автомобили и др.)
  3. Розничные продажи
  4. Продажи через call-center
  5. Холодный поиск клиентов и телефонные продажи
  6. Продажи через презентацию
  7. Продажи на выставке
  8. Продажи через переговоры (переговоры на уровне первых лиц ЛПР и ЛВР, закупки и др.)
  9. Синхронизированные продажи (Сложные продажи с длительным циклом сделки, большим объемом финансирования, и множеством лиц в цепочке принятия решений)
  10. Развитие Ключевых Клиентов (Key Account Manager, КАМ)
  11. Вхождение в сети и работа с сетями.
  12. Проектные продажи (продажа подразумевает цикл последовательных этапов и четкие сроки выполнения)
  13. Комплексные продажи (например, 2 и более машин/станков по отдельности не эффективные)
  14. Продажа сложных технических/проектных решений
  15. Двух - тактовые продажи (участвуют менеджер по продажам + технический специалист)
  16. Консультационные продажи (медицина, косметология, юристы и др.)
  17. Экспертные продажи
  18. Кросс-продажи
  19. Безличные продажи (интернет, автоматы, каталоги и др.)
  20. Продажи через посредников (оптовики, дистрибуция, дилеры)
  21. МЛМ - создание собственной сети распространения продукта или услуги
  22. В2G продажи (тендеры, продажи компаниям с Государственным участием)
  23. Сервисные продажи
  24. Продажа идеи или проекта
  25. Эмоциональные продажи
  26. Креативные продажи
  27. Спец. тренинги (СПИН, НЛП и др.)

В зависимости от специфики деятельности и структуры организации, виды продаж очень сильно различаются. И так же сильно отличаются друг от друга тренинги по продажам.

Отличаются принципами построения содержания программы, и навыками, которые необходимо формировать у сотрудников.

Когда к нам поступает запрос на «тренинг по продажам», мы внимательно изучаем специфику деятельности Компании, а так же функционал, навыки и компетенции сотрудников.

Приведем 3 примера. Основные компетенции менеджера продаж через «холодный звонок», это: стрессоустойчивость к отказам, навык работы с возражениями, мини-презентация.

А основными компетенциями специалиста при консультирующих или экспертных продажах являются: установление доверительного контакта, понимание типа клиента, работа с вопросами.

Если же говорить об основных компетенциях КАМов или менеджеров ведущих переговоры на уровне первых лиц ЛПР и ЛВР, то необходимо развивать навыки анализа, принятия решения, аргументации, манипуляции и противостояния манипуляциям.

Поэтому можно сказать, что общее в продажах и тренингах по продажам это – структура продажи, техники влияния, психологические типы клиентов, бизнес-психология, технологии.

А вот принципиально разными будут наполнение содержания и навыки, которые необходимо формировать у сотрудников.

В зависимости от целей и задач обучения мы подберем и разработаем тренинг отвечающий потребностям именно вашей Организации.

ДатаТренингЗаписаться

ТРЕНИНГ «СУПЕРПРОДАВЕЦ. АКТИВНЫЕ РОЗНИЧНЫЕ ПРОДАЖИ»

Тренинг для продавцов и консультантов розничных магазинов и салонов, напрямую контактирующих с клиентами. Тренинг также будет очень полезен директорам розничных магазинов для лучшего управления работой своих сотрудников и организации работы магазина в ... Подробнее>
2017-10-19

ТРЕНИНГ "УПРАВЛЕНИЕ КЛЮЧЕВЫМИ КЛИЕНТАМИ" (Key Account Management)

«Клиентов выгоднее сохранять, чем постоянно искать новых» 80% продаж обеспечивают 20% ваших клиентов. Принцип Парето хорошо известен и работает для большинства компаний и рынков. Как правило, эти топ-20% - это и есть ваши Ключевые клиенты - те, за кого нужно ... Подробнее>
2017-10-21

ТРЕНИНГ «ХОЛОДНЫЕ ТЕЛЕФОННЫЕ ПРОДАЖИ»

На сегодня ситуация на рынке продаж  такова: количество клиентов, которые сами ищут варианты и обращаются в компании за товарами и услугами, резко сократилось. Это свойственно для всех видов бизнеса, и даже для сфер бизнеса, где традиционно был высокий ... Подробнее>
2017-10-27

ТРЕНИНГ «ПЕРЕГОВОРЫ О ЦЕНЕ – КАК ПРОДАВАТЬ ДОРОГО»

ЦЕЛИ: Освоить технику результативных переговоров о цене и скидках, научиться продавать дорого. Предоставить участникам возможность проанализировать  собственные стратегии ведения переговоров, осознать страхи и установки при работе с ... Подробнее>
2017-10-30

ТРЕНИНГ «ПРОДАЮЩАЯ ПРЕЗЕНТАЦИЯ – ИНТЕРЕСНО И УБЕДИТЕЛЬНО!»

На наших тренингах по продажам мы часто задаем вопрос: что важнее для профессионального менеджера по продажам умение говорить (т.е. презентовать товар/услугу/компанию) или умение слушать (т.е. задавать вопросы, понимание потребностей клиента, понимание типа ... Подробнее>
2017-11-23

ТРЕНИНГ «НАСТАВНИЧЕСТВО В ОТДЕЛЕ ПРОДАЖ КАК ИНСТРУМЕНТ ПОВЫШЕНИЯ ПРОДАЖ»

Когда нужен наставник сотрудникам в отделе продаж? От руководителей отделов продаж/и собственников компаний мы часто слышим о четырех наиболее распространенных ситуациях: «да я ему 10 раз рассказал, а он не делает»  «мы когда-то проводили обучение, ... Подробнее>
2017-11-28

ТРЕНИНГ «ПРОДАЖИ В ТОРГОВОМ ЗАЛЕ»

Цели обучения Сформировать у участников тренинга понимание эффективной структуры взаимодействия с посетителями  торгового зала. Выработать у участников тренинга практические умения результативных  продаж Увеличить количество продаж Увеличить ... Подробнее>
2017-11-29

ТРЕНИНГ «РАБОТА С VIP КЛИЕНТАМИ. PREMIUM КЛАСС»

СТРАТЕГИЧЕСКАЯ ЦЕЛЬ ТРЕНИНГА: Сохранение и /или Увеличение объемов продаж и числа лояльных клиентов, несмотря на изменения рынка. Рассмотреть способы, как комплексно увеличивать сумму одного заказа клиента Минимум в 2 раза повысить уверенность менеджеров ... Подробнее>
2017-12-12

ТРЕНИНГ «УПРАВЛЕНИЕ ПРОДАЖАМИ»

Время проведения: 16 часов, 2 дня. Цель: научиться выстраивать эффективный процесс обучения и развития сотрудников для повышения уровня продаж.... Подробнее>
2017-12-29

«ТРЕНИНГ ПРОДАЖ СВОИМИ СИЛАМИ»

«Что меня подтолкнуло разработать «….»? Многие Компании и учебные центры проводят обучение тренеров. Это востребованная профессия. Традиционно тренинг тренеров идет от нескольких недель до нескольких месяцев, включает в себя методическую ... Подробнее>
2018-01-10

ТРЕНИНГ «РАБОТА С КЛИЕНТАМИ: ТИПОЛОГИИ И ВОЗРАЖЕНИЯ»

Основной используемый метод – метод реальных ситуаций, это самый полезный и долгосрочный урок, который дает предсказуемый и управляемый результат. СТРАТЕГИЧЕСКАЯ ЦЕЛЬ ТРЕНИНГА: Увеличение объемов продаж и числа лояльных клиентов, несмотря на изменения ... Подробнее>
2018-01-12

ТРЕНИНГ «ПОБЕДА В БОЛЬШИХ ПРОДАЖАХ»

Для кого подойдет этот тренинг: для компаний с долгосрочным и сложным циклом продаж.  Преимущества для Вас и Вашей организации После прохождения тренинга участники смогут: Разработать ПОЛНОСТЬЮ ГОТОВЫЙ ПЛАН ПО ВВОДУ И РЕАЛИЗАЦИИ ПРОЕКТА В ... Подробнее>
2018-01-23

ТРЕНИНГ «УВЕЛИЧЕНИЕ ПРОДАЖ. ОТ ПЕРВОГО ЗВОНКА ДО ЗАКЛЮЧЕНИЯ ДОГОВОРА» ПРАКТИЧЕСКИЙ КУРС ДЛЯ МЕНЕДЖЕРА ПО ПРОДАЖАМ

СТРАТЕГИЧЕСКАЯ ЦЕЛЬ ТРЕНИНГА: Увеличение объемов продаж и числа лояльных клиентов Развитие уверенности в себе, в Компании и в своем продукте. Создать команду профессионалов, опередить конкурентов и привлечь к себе внимание клиентов. Увеличить конвертацию ... Подробнее>
2018-02-05

ТРЕНИНГ «ТЕЛЕФОННЫЕ ПРОДАЖИ. ЭКСТРА-УРОВЕНЬ»

Тренинг для менеджеров по продажам компаний В2В сектора, связанных с производством, дистрибуцией и оптовой торговлей. Тренинг также будет полезен руководителям отделов продаж и коммерческим директорам – они получат инструменты контроля работы своих ... Подробнее>
2018-02-09

ТРЕНИНГ «АКТИВНЫЕ ПРОДАЖИ В ПЕРИОД ИЗМЕНЕНИЙ» ПРАКТИЧЕСКИЙ КУРС ДЛЯ МЕНЕДЖЕРА ПО ПРОДАЖАМ.

Тренинг сделает из обычных продавцов — продавцов лучших. На основе метода реальных ситуаций поможет управлять диалогом с клиентом и значительно повышать уровень продаж. Рассматриваются способы установления контакта и инструменты продаж. Даются ... Подробнее>
2018-03-09

ТРЕНИНГ «ПРОДАЖИ СЕТЕВЫМ КЛИЕНТАМ»

Вход в сети, закрепление на полках, расширение ассортиментной матрицы  Тренинг для менеджеров по продажам, руководителей отделов продаж и коммерческого директора компаний, которые работают или планируют начать работу с сетевыми клиентами.... Подробнее>